6 月 4 号，受青岛市进出口企业商会商学院邀请，我在青岛讲了一整天课——Facebook / Meta 广告运营实战培训，B2B 外贸企业专场。
一天下来，把我们这套「B2B 企业通过 Facebook 出海获客」的流量与转化打法，从底层认知讲到落地实操，完整过了一遍。没来、但对内容感兴趣的朋友，值得看看我们讲了什么、现场什么反应。
年 Facebook 预算
在管的独立站
实现的增长
在青岛开课
01一天，五个模块，从学习到实操
按五个模块铺开，一路从地基讲到打法。（备注：原本预期晚上的实操环节没有进行。）
- 一
Facebook 营销认知与账户体系搭建
先把底层逻辑和账户、主页、BM 体系搭对。地基歪了，后面全白搭。
- 二
B2B 广告实战体系 · 精准定位海外买家
B2B 怎么找到真正对的人：受众怎么搭、预算怎么花在精准买家身上。
- 三
表单广告 · 落地页 · 询盘转化 · Messenger（核心实操）
B2B 的命门。怎么拿到询盘、怎么把询盘做「准」（表单别用「增加数量」，要用「高意向」＋加资格问题）、怎么用落地页和 Messenger 接住客户。
- 四
2026 Meta 最新功能 · AI 工具
今年 Meta 的新打法，以及怎么用 AI 批量做图文视频、提效。这块后面单独说，是全场最热的。
- 五
数据分析 · 群组获客 · 综合答疑
怎么看数据做决策、怎么用群组低成本获客，最后对着大家的实际问题敞开答疑。
02不是只听，是现场动手
这次我坚持做了一对一实操辅导——讲完不算完，让每个参训企业现场自己搭广告，对着自己的产品和痛点改。能带走的不是一份 PPT，是手上真会操作的东西。
03这屋子人，都是有底子的
商会提前跟我打过招呼：这批企业不是小白，很多在阿里、亚马逊做得相当好，让我按中高阶准备。现场确实如此——做制砖机、机械零部件、冷冻水产、假睫毛、假发、智能小家电的外贸老板和操盘手都坐在下面。
他们不缺产品、不缺供应链，最关心的就两件事：怎么拿到有效线索、避开垃圾询盘，以及怎么把内容和自然流量做起来。这两块，课上我专门重点拆了。
04光讲方法不够，我把几个真实案例摊开讲
道理谁都会说，能不能落地，得看案例。这次现场拆了三个，刻意覆盖不同打法。
一个上市公司的 Facebook B2B 案例
6 个月，主页从几百粉做到一万多，拿到 120 多条可持续询盘、日均 8-10 条，单条成本不到 1 美金，还跑出几十万美金意向、签下实单。
一个男士发块独立站
我们团队在操盘的独立站，这些年靠 Facebook ＋ 独立站，把生意稳稳做到了海外。
某饰品头部品牌 — 产业带 × 独立站
义乌起家的时尚饰品批发品牌，把几十万 SKU 的产业带供应链搬上独立站，无起订量、本地化支付，做成面向全球小 B 的批发平台。
三个案例，三种模式：工业品 B2B 用 Facebook 获客、消费品牌用独立站出海、产业带用独立站做全球批发。说白了就一句话——路不止一条，关键是找到适合自己货盘的那条。
AI：今年最大的变量
我把我们团队天天在用的东西，掰开揉碎讲了：
- 用 AI 干掉「素材短缺」——先用 AI 生图，再用 AI 把图生成视频，一条低成本素材产线就搭起来了，不用再死等设计、等拍摄。
- 用 AI 做调研、写文案、出 SOP——过去几个人忙几天的活，压到几个小时。
- Meta 自己的 AI（Advantage+ 系列）怎么用顺——让系统帮你找人、测素材，而不是自己瞎调瞎猜。
- 10 个人管近 20 个独立站——从零开始帮客户在 6-12 个月做到 5-10 倍以上增长，靠的就是这套工具。
这块讲完，下课了大家还围着我问——怎么搭、用哪个工具、自己的店能不能照着干，一直聊到散场都没停。
AI 提效已经不是「要不要学」，而是 「再不学就要被同行甩开」 的事了。
05写在最后
谢谢青岛市进出口企业商会的组织，也谢谢一屋子认真到散场的外贸人。青岛算是我的老朋友了——从 2017 年 5 月首次开课至今，我已经在青岛讲过 7 次课，每次都有不小的收获，也亲眼见到青岛跨境电商、独立站的快速发展。
Shopify 独立站系统运营实战班（2026 版）
青岛这场是给商会会员的 B2B 外贸专场，偏 Facebook 获客。课后很多朋友问我：深圳有没有公开课？能不能把独立站从头到尾、连 AI 提效一起系统讲一遍？有。而且这次 AI 提效专门拿出一个下午，把我们团队在用的工具和工作流整套拆开——这是市面上大多数课都没有的。
—— 再见青岛，7 月我们深圳见！
