Facebook广告标题也有大文章，五个方法帮你撰写高转化标题

2020-12-15 19:15

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Facebook广告标题在视觉上与其他类型的标题不同，并没有展示在关键位置，因此Facebook广告标题一直处于被忽略的位置，很多投放人员常常只是简单地写上产品的品名或者品牌名。

但是，Facebook广告标题其实给广告提供了另一个增强整体信息的机会。广告账户可以突出显示一笔超值优惠（15％的折扣），提及USP（“品质上乘的高级羽绒服”），通过巧妙的方式推广品牌，或说明产品的确切含义。而轮播广告更特别，它将有多张幻灯片，每张幻灯片都有各自的标题，如果运用得足够巧妙，这些标题甚至能传达出一个完整的故事来。

如何利用标题增强Facebook广告整体效果呢？我们今天将介绍五+一个方法技巧：

强化您的品牌信息

正确完成文案撰写，将为销售和品牌推广工作带来某种魔力。

选择标题来增强产品或服务的视觉和情感印象是一个不错的选择。

以下图为例，Vuori销售运动服的广告主要想表现“这条裤子的感觉很好”的印象，广告画面为一个女人远足中穿裤子的形象，与广告文案中的评论、对舒适性和贴身性的讨论搭配在一起，很容易使人在情感上联系到这些可能性并看到自己穿着它们。

强调销售与交易

大量广告活动利用销售，折扣，BOGO或免费送货等优惠来吸引用户购买。因此，Facebook广告标题的最佳用例之一就是真正强调优惠信息。

Stark’s Vacuums在他们最近的广告中就选择了这样做。

Peet's Coffee的广告同样也是一个优秀的例子。他们在标题明确表明目前为使用优惠码、初次订购的用户提供30％的高折扣。这样一来，用户可以在点击广告之前准确知道他们要注意的内容，从而降低了用户点击但又没有转化的可能性，利用标题展示折扣并强调限制信息，可以使用户明白这类优惠活动不会持续太久，从而达到鼓励用户迅速采取行动的目的。

突出独特的销售主张（USP）

独特的销售主张将使品牌在竞争中脱颖而出。

USP是强大的销售力量，它不仅可以帮助品牌显得与众不同，还能解释为什么品牌对目标受众如此有价值。因此，使用广告标题突出显示USP是一个不错的选择。

Joss＆Main的主要USP之一是，他们提供了不算昂贵的华丽庭院家具。因此，在广告标题中可以看到他们强调了这一点——“价格合理的户外家具”。很简单，但是很吸引人。露台家具的价格通常很高，Joss＆Main的产品能很好地满足部分消费者的需求。

下图Clean Republic这则广告的标题非常简单：我们爱宠物，我们消灭病毒，并额外使用表情符号使内容显得有趣。这样便以一种有趣的方式快速交付了USP：他们的清洁剂可以帮助消费者消灭病毒，同时也可以保护宠物安全——这是很多宠物主的痛点所在，在选择清洁剂时常常会担心清洁剂对宠物造成的伤害。

用作CTA按钮的导入

查看广告的格式，你会注意到广告标题紧邻CTA按钮放置。

因此，广告标题一个用法自然是将其作为CTA按钮的导入了。这不是广告创作中会经常使用的策略，但是却可以很好地发挥作用。

例如，Purple在下面的广告系列中使用了“尝试100个无风险的夜晚”这样的标题，该标题能指引和鼓励用户点击CTA按钮——“了解详情”。

详细说明产品

有些品牌会使用广告标题来简要总结其产品的功能，尽管这些内容最好是在广告文字中进行展示。但这也不失为一个好方法，品牌可以在主要文字中展现USP，而在标题中突出要害点。

Shine Bathroom就在他们的一个广告系列使用了这种精确的策略。广告文案中使用对话的方式展示商品的使用方法，又在标题中详细说明：“这款智能设备会自动清洗马桶。” 标题和广告文案的双重配合下，Shine Bathroom简明扼要地解释了产品的工作原理以及具备的有效、快速的特点。