在开展独立站的运营前，所有的卖家都思考过这样的问题：“我是否适合独立站？独立站是不是一个风口？独立站评估衡量的标准是什么？”这些问题的答案，将由美赞拓总经理刘帅为大家一一解答。

刘总分享的《做独立站你该避过的那些坑》，教大家规避做独立站的三大坑：软件之坑、玩法之坑、流量之坑。

玩法之坑——知己知彼,事半功倍

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文字总结

1.今年独立站还是风口吗？

独立站玩法很多，玩得好与玩的不好的差别却是很大。做独立站的卖家逐年增长，做的好的8年前至今还在运营。根据谷歌去年的数据显示，在线购物的占比独立站47%，亚马逊38%。市场任然在独立站。

2.什么样的玩法适合自己？

独立站适合各种玩法，只是方向跑偏努力全白费。所以一定要了解自己的资源优势，并选择善于发挥的玩法 。

3.如何了解自己资源优势 ？

(P)产品：在选品时就要考虑到产品性能、市场、价值。尽量把产品的优势发到最大，做品牌化、精品化是最优选择。

(C)资金 ：独立站没有资源积累，不同于平台容易出单，后续需要不断投入，有一定周期。所以项目预算,资金周期、供应链都要考虑。

(D)数据 ：考虑手上是否有现成的市场数据、用户数据、流量数据等？如，做速卖通或ebay都会有海外买家的数据，就可以轻松制定运营推广计划，做到精准营销。

(T)团队：团队非常重要，技术,、运营、投手、客服,、产品开发等。做起独立站运营，至少要有2-3人的团队，如果起步有团队支持，可以寻找专业服务商解决技术支持等系列问题。

目前Shopify分两种模式，一是海量铺货模式 ，二是精品品牌路线 。

• 如果自己懂流量，专注做爆品，把ROI做到最高，起步会更容易。用独立站来做COD，海量铺货，一个流量一个订单，见效快。

• 精品品牌路线，更注重产品，需要长期规划，专注怎么样把产品价值传达给用户？讲好故事，追求后期的利润。