初创公司如何成为独角兽

Facebook-从零到精通
初创公司如何成为独角兽
2018-08-08 17:51
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作为一家刚刚获得资金的初创公司你该如何迅速扩大规模?
 

你是否开始寻找让你盛名在外的方法了?
 

Ins是绝佳的方式,你可以迅速建立粉丝,创建品牌热点,甚至是快速扩大规模。

我们收集了过去几年中Ins上前十初创公司的例子,这些团队的创意和革新的Ins广告铸成了他们的成功。下面的例子来自5个不同的产业,提供的策略可以帮助到所有的模型和不同大小、以及财务能力的公司。

开始总是很难,我们都亲身经历过,我们了解那是什么感受。你不可能一直知道谁是你的受众,怎么最好的找到他们,哪些变量可以测试,甚至是如何定位你的广告系。也许你没有什么广告预算,甚至是不知道去哪里投资。

那么就去Ins试一下!
 

Why?
 

第一,它是持续增长的社交类平台
 

◆第二,最近达到了月十亿的活跃用户
 

◆第三,因为他们不断推出一些很酷的功能,比如IGTV和购物标签。
 

◆第四,超过半数的Ins用户为每天活跃用户
 

尽管Facebook和谷歌等其他平台以及电子邮件营销等策略仍是可靠的,但我们仍需要关注Instagram。无论你是一个房地产经纪人团队,食品快递,一个服装品牌,还是一个开发尖端软件的人——我们已经为你提供了保障!

我们研究一下。

餐饮的初创公司:除了有创意的互动内容还有什么更好的方式来吸引你的美食家追随者呢?

随着2018年食品创业市场的迅速发展,你需要制作广告,立刻激发你的顾客的胃口。否则,他们会转向你的竞争对手。
 

1)HelloFresh 将民意调查放到故事中
 

研究表明,互动内容比被动内容更能吸引观众的眼球。为此,HelloFresh在Ins上进行了富有创意、引人入胜的调查,来测试其粉丝对食物和烹饪的了解。

HelloFresh不仅仅是发布了一篇文章,还利用了Ins上的故事,用真实/虚假的格式提出了几个问题。问题本身并不复杂。“西红柿是地球上最受欢迎的水果”不需要太多的脑力就能理解。当与赏心悦目的水果图片搭配在一起时,整个序列都很有趣,让观众想要点击到最后。

专业提示: 根据统计,像红色这样的原色证明能在观众的脑海中留下深刻的印象。
 

2.)GreenBlender提供即时的满足感
 

GreenBlender利用Ins以不同的方式投票。第一页提出问题,第二页立即提供答案。

作为CTA的一部分,HelloFresh推迟了他们的调查结果,GreenBlender还提供了一个额外的奖品——17种冰沙食谱,让观众对它感兴趣。

为了弄清楚你的受众喜欢什么或者不喜欢什么,以及如何制作广告,你可以看看BuzzSumo的问题分析仪之类的廉价工具https:adespresso.com/blog/marketing-tools/。只要输入一个主题(例如,smoothies),这个工具就会在Quora和其他电子商务网站等论坛上找到关于它的最流行的相关内容。

进行初步的市场调查并不像听起来那么耗时。几个恰当的问题可以帮助你在Ins上发布文章,让它立刻解决你受众的问题。在未来,他们会向你寻求答案。

Ins上的时尚初创公司:体验实时内容。

据AngeList统计,目前有7625家活跃的时尚初创公司。虽然他们的客户可能不像SaaS客户那样需要那么多的技术专长(见事例7和8),但如果你是一个刚刚起步的时尚品牌,而且在Instagram上的最新功能也取得了成功,这将是一个额外的奖励!
 

3)Everlane在IGTV上很有创意
 

IGTV是平台上最热门的新趋势之一(以及一般的社交媒体)。这是创作者发布长格式的垂直视频的一种方式,以60秒为最大时间来制作故事。IGTV的帖子可以长达一小时!它是产品和时尚品牌的完美选择。Everlane最近为加拿大国庆日做了一集“加拿大无尾礼服”:

和故事一样,IGTV允许你将原始的和编辑过的素材和文本以及不同的效果混合在一起,比如表情符号。在没有出现声音的情况下,以创造性的方式结合文本将有助于你的叙述的连续性。与其他所有IG格式一样,将会有一些参考标准,例如视图、喜好和评论,用于跟踪审计业务。

虽然IGTV没有出现在IG网络浏览器上,但它出现在移动应用程序中,演示了Instagram如何持续优化移动浏览。
 

4)DIFF 眼镜讲述了一段动人的故事
 

在IGTV上有很多创新的方式来增加你的品牌曝光。除了突出你产品的独特,也是一个揭示你公司另一个有意义的部分。Diff Eyewear为他们的慈善合作关系打开了一扇窗。

把观众带到危地马拉,剪辑通过深入的采访和引人入胜的叙述。一个小时提供了大量的时间来展示你的品牌更人性化的一面。帮助你的观众了解你公司里的人以及他们每天是如何运作的。

高品质的故事讲述方法是市场营销成功的关键,根据领英数据。如果你想让你的追随者明白你不能在短视频或图片中很好地交流,那么IGTV就是你最好的选择。Instagram上的房地产初创公司:为旧功能引入新方法。

最初,与时尚和美食领域令人兴奋的初创公司相比,房地产行业可能会显得有些乏味。买东西的过程很艰难,有时甚至不如买一副太阳镜或者一份健康的零食来得令人满意。但很多初创公司正在改变游戏规则。

如果你能率先展示买房或租房是一种高效、愉悦的体验,你一定会让你的潜在客户和投资者惊叹不已!
 

5)StreetEasy用滑动来进行虚拟漫游
 

StreetEasu 在Ins上有更多通过Instagram上已经很流行的“向上滑动”按钮获得了创意。就像打开一扇门一样,CTA揭开了StreetEasy展示出来的新房子的面纱:

没必要亲自去看几十个开放的房子然后了解情况。StreetEasy利用Instagram的功能带你在自己的平台上进行虚拟的房产之旅。

仅仅因为Instagram上的一个功能不是最新的,并不意味着没有无数的方法可以让它变得新鲜。考虑一下回到你的Instagram字幕上,把问题和话题标签结合起来,把这个看似标准的部分重新变成更吸引人的东西。
 

6)Trulia关注移情的内容
 

过去几年,视频广告在Facebook和Instagram上的受欢迎程度大幅上升。2015年,视频广告占总发帖数的14.8%; 在2018年,这一比例跃升至28.2%。理由非常充分:视频消费增长迅猛,超过85%的美国互联网用户在线观看视频。出于营销目的,视频广告已经被证明能够推动网站访问和转换。

Trulia利用围绕视频的炒作,发布了一个引人入胜的故事,吸引了观众的眼球。

唤起怀旧和胜利的感觉是创作观众真正感同身受并感同身受的内容的技巧。如果你是一家初创公司,那么你就和那些测试和使用你的产品和服务的人走的近一些。利用这个优势,找到能在Ins上引起更多人共鸣的故事。

Ps:如果你是一个正在成长的房地产经纪人团队,那么“家庭波特”已经推出了一个名为Boost的工具,可以帮助经纪人提前发布他们的社交媒体帖子Ins上的B2B SaaS初创公司:证明它们既具有创意又具有技术含量。

即使你的技术本身就能说明一切,如果你是一家b2b的SaaS公司,没有强大的Instagram战略,你也很难获得粉丝。另一方面,如果你擅长社交媒体营销,你可以帮助你解开复杂的话题,成为你的受众的一个很好的资源。
 

7) Intercom作为内容权威出现
 

Intercom最近利用Instagram上最新的问答功能,对他们的内容策略进行了分析。

虽然这个功能刚刚推出,但是实现起来并不困难。在你拍完照片或视频后,从你的post托盘中选择新的问题post。然后,只需输入提示符,放置它并分享。一旦你的粉丝看到你的post,他们可以点击它来回复。上面,Intercom回答了从反向链接到写作过程的各种问题。

就像Everlane和Diff眼镜在IGTV上迅速蹿红一样,Intercom也能通过早期采用这一最新功能来凸显自己的技术水平。
 

8)Square展示了它的人力资本
 

Square是为数不多的成功初创公司(不幸的是,研究显示,近75%的风投创业公司都失败了)Square在2015上市,它的股价稳步上升,因此所有的初创公司都应该参考这个公司的市场策略。

Square也使用了新的问题功能,而不是提供对总体战略的洞察,他们利用这个机会专注于他们的一个董事会成员(令人印象深刻的是,也是Shake Shack的首席执行官)。它是非正式的而且很有趣的,同时也突出了公司的灵活和专业。

在一个价值25亿美元的公司里担任CEO保密是你应该做的。但如果你还没到这个阶段,你仍然可以从Square的广告中得到一些关键的启示。

突出你已经形成的令人兴奋的伙伴关系,以增加你的职位的乐趣。将你的问题会话锚定在一个物理位置,打开另一个窗口,日常操作。

使用标签(如# MeetSquare)来创建一个更广泛的对话超越你的文章范围。

问答功能刚刚开始,我们行动吧!

Instagram上的健康和健身初创公司:简化购买过程。

专注于改善顾客健康的创业公司今年开始腾飞!从室内自行车到健康食品,这个地区涌现出了一些最具创意的品牌。在Ins上保持低调,确保你不会错过这个领域的需求。
 

9)Peloton与领先的服装品牌合作
 

作为一家初创公司,你永远不会感到孤独。
 

这是一段艰难的旅程,抓住每一个与你的同行合作的机会,通过增加对你的品牌感兴趣的人的数量,可以提升你的品牌度。
 


 

Peloton与表现活跃品牌Terez合作,制造更多的宣传热点。
 


 

使用轮播格式是一个很好的选择,因为Peloton能够在一个帖子中展示几个产品。
 

Ins轮播是一种很好的方式,以较小的预算来扩大影响力,因为成本比单一图片链接广告的转化率低30-50%。记住,你可以在一个轮播帖子中的图片或视频的最多10个。
 

10)Soulcycle 让购物更简单
 

你最近有没有听说过Ins购物项目的进展。

这一功能正在蓬勃发展,并为公司创造了新的销售渠道——而不仅仅是领导和粉丝。SoulCycle周期擅长将购物标签整合到它的文章中:

在你为产品标签设置了商业帐户之后,它是一个一键式的解决方案,用于突出显示要购买的新项目。当有人在一个贴有商店标签的贴子上停留时,会出现更多的信息,包括价格和简短的描述。

对于那些寻求快速、高效的销售方式的初创企业来说,购物标签是一项巨大的突破。这比开商店便宜多了,更重要的是,Ins将很快普及本地支付,使其成为全球最快的销售最便捷的方式之一。
 

研究一下Instagram的算法,你也可以变成一只独角兽!
 

一些最大的千禧一代消费者在这个平台上很活跃。

调整你的营销策略以吸引他们,这将有助于你有效地扩展你的规模——并且让你有兴趣尝试所有Ins在路上提供的东西!

但是这并不容易,你必须学习!尽可能多地了解Ins的算法(它如何放置你的赞助帖子)将会帮助你到达你的目标受众,并迅速建立一个粉丝群。

最主要的影响因素有三个:
 

你的用户对你的相似的内容感兴趣吗?
 

用户过去与您的内容交互的频率(越多越好)。
 

为了更好地针对潜在客户,请确保您的广告:
 

良好的参与度(更多的点赞、评论和转发;看到好策略);而且排期得很好(查看峰值发布时间)。
 

大多数创业公司都梦想着能进入独角兽名单,下一个也许就是你!抓紧心动吧!

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