在Facebook上破解B2B代码的三种策略 | 深圳拓扑

Facebook-从零到精通
13.4.1 在Facebook上破解B2B代码的三种策略
2017-12-21 14:44
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大多数人认为Facebook广告,是B2C营销。

 

很多人倾向于认为在Facebook上的B2B营销是没有意义的或者是无效的 - 因为在专业人士、决策者和合适的行业职位面前,你很难做到,即使你这样做了,他们也没有心情去考虑如果他们在浏览Facebook。

 

然而,这些假设是非常不准确的 - 并采取了正确的策略和定位,Facebook确实可以成为一个有效的B2B平台。 以下是如何在Facebook上使B2B营销成功的三个关键策略。

 
 

构建分层相似策略

 

类似的受众是Facebook最有效的定位功能之一。首先,这里有一个快速回顾:类似的目标定位是你可以利用你的第一手资料(例如客户列表,受众群体列表等)作为种子受众,Facebook将会把这个列表和目标用户放在一起。

 

该功能是超级强大的,而不是将整个客户列表用作种子列表,您需要了解如何细分和利用您的第一手数据。

 

1. 考虑一下你的客户列表以及如何细分它

 

要创建一个有效的种子列表,请考虑您的客户列表,以及您是否可以将该列表划分为可识别特征的几组。例如,假设您是一家B2B网络安全公司,为不同行业的各种公司销售网络安全。

 

您可能希望通过其技术,医疗,教育,财务等行业细分客户名单。请记住,您需要2K-5K用户之间的种子列表才能生效。

 

2. 上传你在Facebook上开发的种子列表

 

接下来,将种子列表上传到Facebook,并开发出相似的。在大多数情况下,我建议您建立1%最相关用户的受众群体,这些用户往往是相似的,特征最接近的受众群体。

 

但是,对于这个策略,您应该保持您的受众规模相当大,以细化你的列表。我推荐一个LAL 5%(LAL从1%到10%),因为5%的用户仍然会发现与您的种子列表相似的用户,而不是接收到200万的观众数量,那么你将会拥有更大的1000万的用户。

 

我知道,你一定认为1000万听起来太大了! 别担心 - 细化即将到来!

 

3. 开始建立你的广告集

 

当你开始建立你的广告集时,你将会使用你的LAL 5%的观众作为你的目标受众。换句话说,而不是将Facebook上的所有用途都定位于客户,而是有更多的合格的受众,因为他们跟你的客户类似。

 

你可以通过选择职位/标题的定位来让Facebook的目标选项在这个受众之上,从而找到一家可能对你的产品感兴趣的公司的决策者。

 
建立广告集

你现在已经利用了Facebook的各种定位功能,以确保你的目标受众与你的客户类似,并针对真正的决策者。

 
 

利用第三方数据

 

请记住,第三方数据提供者是您的朋友!您应该考虑与Axciom和Datalogix等第三方数据提供商合作,以利用它们的相关列表。

 

与你在Facebook上看到的类似,你也可以利用他们的第三方列表,在特定的行业专业人士和决策者面前。这是一种快速而简单的方法来识别相关的受众并对其进行定位。

 
 

吸引用户观看视频

 

考虑你的业务。你的客户需要接受学习吗?他们在购买前进行大量的研究吗?B2B公司经常需要建立一个强有力的长期案例来证明高价格的合理性。

 

一种避免过度点击的有效策略是利用视频广告,在普及受众知识方面做得很好。你想要记住,30秒或更短的时间是给人们的推荐时间 - 但是足够的时间通知用户并将其纳入您的目标受众。

 

而且Facebook会根据用户浏览您的视频的时间(例如50%,75%,100%)自动构建受众群体列表,因此您可以按照兴趣的级别细分。

 

接下来,您可以创建一个广告集,并将静态和轮播广告的广告投放到已查看100%视频的特定受众群体。向那些表现出浓厚兴趣的人士介绍更多信息; 将用户拉到您的网站上,将其推向你的销售漏斗,并最终转换。

 

这些策略是否保证让Facebook成为B2B公司的成功平台? 当然不是。但我们强烈建议测试这三种策略,看看你能得到什么样的效果;你可以让你的竞争对手在数字营销的一个最重要、最具吸引力的平台上吸引眼球。

 

内容来源:互联网营销官CMO公众号,已获得公众号允许

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