Facebook培训,Facebook培训班,Facebook运营培训,Facebook推广 | 深圳拓扑
Facebook-从零到精通
Facebook培训
根据运营近百家亚马逊卖家Facebook的操作案例,找到的有效、通用、低门槛的Facebook解决方案,并结合自身运营Facebook的经验,整理出“面向亚马逊的Facebook运营集锦”,开设了“面向亚马逊的Facebook运营培训班”。
Facebook站外引流课程
    跨境电商行业的六大难题
    伴随着销售竞争的加剧,卖家正越来越多地面临如下局面
    自然排名的降低
    和自然流量的减少
    PPC广告
    点击单价的剧增
    转化率的下降
    真实review的重要性
    越来越高,
    而获取越来越困难
    店铺销量下降
    所带来的库存风险
    买家的留存
    对比亚马逊和Facebook
    发现两者具有很明显的反向互补关系
    定位 购物网站
    流量转化率
    品牌推广价值
    社交属性/用户互动
    定位 社交媒体
    流量转化率 较低
    品牌推广价值
    社交属性/用户互动 极高
    不同阶段卖家,运用Facebook带来的成效
    初期
    阶段特点
    店铺没有流量、Review,产品排名和销量很低
    Facebook运营重点
    流量
    粉丝购买
    Review转化
    中期
    阶段特点
    产品有一定排名和销量,需要提高流量和品牌知名度,构建公司与用户的沟通渠道
    Facebook运营重点
    流量及单价
    品牌宣传
    沟通通道
    后期
    阶段特点
    产品有较高的排名和流量,需要提高用户对品牌的忠诚度,通过用户反馈改进产品等
    Facebook运营重点
    内容流量
    品牌忠诚
    用户反馈
    为什么很多亚马逊卖家用了Facebook,却效果不佳?
    独立站卖家和亚马逊卖家,运营Facebook存在差别
    流量渠道
    独立站本身没有流量,需要从外界获取流量,独立站卖家关注的流量指标主要是流量的ROI,相关营销要素指标为:流量的单价、
    流量的精准度与转化率、流量转化的价值(客单价)、转化后的二次购买率等;
    平台本身具有海量流量,平台卖家主要关注的是如何获取更多站内流量以及影响站内流量和转化的因素
    流量转化率
    平台的盈利特点,注定了平台对于卖家店铺流量转化率的重视,流量转化率的高低会影响listing在平台的搜索排名。
    因为,平台卖家在引入站外流量时,需要考虑其转化率,从流量来源、特点、转化影响因素等方面把控,这一点也提高了亚马逊站外引流的难度。
    而独立站在搜索引擎上的排名不受转化率的影响,因为不需过多在意。
    Facebook Pixel
    Facebook Pixel是运营Facebook的重要辅助,借助于Facebook的分析工具Facebook Analytics,可以更具体的把握流量的转化情况和转化过程,更进一步地利用再营销,针对网站人群做广告二次投放,从而大幅度提高流量转化率,降低客户获取成本。跨境电商平台无法安装Facebook Pixel,在流量的统计方面需要借助于其他方法,而在在营销方面存在一定的欠缺。
    Facebook广告 流量成本
    Facebook广告流量成本,较亚马逊、Google等广告流量成本低,因此应合理利用眼前Facebook流量红利期,可以降低流量成本。
    Facebook流量的 转化目标
    Facebook流量的转化目标:独立站,转化目标只有一个:带来销量;对于亚马逊,转化目标存在多种:带来自然销量,通过折扣码出单,获取VP Review等。
    12大模块的课程内容
    2013年成功运营的Facebook主页。在极低广告预算的情况下,3个月获得1万活跃粉丝,1年获得超过10万活跃粉丝;2016期服务的近百家外贸、亚马逊卖家、海外商家的Facebook主页。
      真实有效果的成功案例
      从 Facebook 上获取较低成本的流量,并且让流量转化率保持较高水平
      折扣平台Vipon利用FB引流/转化
      客户概述:Vipon是针对亚马逊全球站点的折扣促销平台,连接亚马逊、亚马逊卖家和海量的全球营销红人资源。Vipon团队通过FB为网站引流,但是面临如下问题:(1)对素材、文案缺乏专业了解;(2)缺乏Giveaway、Offer等活动经验;(3)广告类型单一
      解决方案:(1)集中提供FB培训+公司内训+日常电话及QQ培训;(2)根据产品类型选定受众、文案、发送时间;(3)通过Giveaway、Offer折扣提高用户活跃度和网站流量;(4)通过广告组合,降低粉丝获取及流量成本;(5)设置用户转化目标,并准确安装相应的事件代码,通过再营销广告提高转化率(6)利用YouTube红人,为DBPOWER运动相机新品引流并成功打造爆品。
      运营成效:(1)FB粉丝活跃度是过往的5倍;(2)FB引流成本是原广告引流成本的1/3;(3)每天通过FB到达网站的自然流量超过2000 P;(4)成功为DBPOWER新品打造Best Seller
      巧用 Facebook,卖家旺季爆单
      卖家目标:建立与用户间良好的互动平台,降低广告成本,提高转化率,打造品牌形象。
      操作过程:(1)提供专业的FB培训;(2)通过AB测试把握有价值流量; (3)依照营销漏斗,提高用户互动率;(4)注重使用视频,提升用户对产品的熟悉度,减少“误点击”;(5)推出Giveaway或折扣活动,增加用户信任度和参与度。
      操作成效(见截图):两个listing转化率分别为8.18%27%
      卖家反馈(James李总):在2017年旺季营销中,Facebook对我们的亚马逊站内运营起到了很大的助推作用,两个listing成功打造爆品,在美国站和德国站上都取得了非常好的成绩。感谢深圳拓扑运营同事给予我们的大力协助!希望未来可以更好地合作。
      B2C独立站卖家运用FB推广新品
      卖家背景:从事狩猎瞄准器产品的新卖家,希望通过Facebook快速打开知名度和获取订单
      操作过程:(1)使用分析结合Facebook拆分测试广告,确定产品的用户人群;(2)结合季节制作符合用户习惯的内容创意;(3)借助活动促进粉丝传播活动和主页,提高品牌曝光和粉丝互动;(4)通过多种广告组合,提高广告成效,促进流量转化
      操作成效:(1)2个月积累了3000活跃粉丝;(2)不到0.1美金/次的引流成本,网站90%流量源于Facebook;(3)通过事件营销,网站第二个星期即开始出现订单,并保持出单
      亚马逊宠物用品卖家利用FB转化
      卖家背景某亚马逊宠物用品新卖家,希望借助Facebook建立一个宠物爱好者社群,更好地与用户群体互动,并且促进用户到亚马逊下单、留评等。
      操作内容:(1)主页创意更新;(2)投放Facebook拆分测试广告,准确地确定了受众的性别、年龄、特征、爱好品牌;(3)用户评选活动提高主页粉丝的互动性,让用户自主产生内容;(4)Giveaway、Offer等活动吸引宠物爱好者参与与转发。
      成效统计:(1)运营2个多月吸引4000+个精准粉丝;(2)广告成效均在8分以上,部分满分;(3)主页互动率5%+;(4)通过Giveaway活动,每次有效获得超过10个VP购买及review;折扣码使用率70%+。
      课程达到预期效果
      根据我们学员反馈,课程具有如下预期效果
      了解Facebook基本知识和基本操作,明确Facebook操作要点,能够完成基本主页的开通、使用,及内容发送、加群、广告制作、数据查看等操作
      从未使用过
      Facebook的用户
      使用Facebook
      0-6 个月的用户
      使用Facebook
      6个月以上的用户
      拓扑CEO 给你答疑解惑
      跨境互联网营销专业人士,拥有丰富的项目经历和实战经验
      授课导师
      卢聪
      拓扑CEO
      跨境互联网营销专业人士,专注于跨境电商互联网营销解决方案、中国外贸/跨境电商的转型(B2B向B2C的转型,OEM像自有品牌的转型,平台卖家向品牌商的转型)。
      外贸/跨境中的大数据运用、Google搜索引擎理论研究与运用、Facebook理论基础与运用、用户行为分析与用户体验优化等。
      常见问题
      还有不了解的,看看这里
      我是Facebook小白,适合参加此课程吗?
      完全可以。此次课程,我们会在第一天讲述基础知识部分(包括账户安全、Facebook基础概论、内容创作、广告策略、数据分析等),通过系统的内容设置,结合大量的实际案例,我们会给学员系统地讲解Facebook运营全过程,加上第一天晚上留给学员的实操时间及一对一诊断辅导,零基础学员可以建立完整的Facebook知识结构和了解Facebook日常操作。
      课程具体的安排,是怎样的?
      课程是两天一夜。两天的时间里,我们会主讲12个模块。第一天白天是基础知识,第一天晚上是学员实操+诊断,第二天是应用部分。对于尚未开通Facebook账户或主页的学员,我们会提前安排开通;对于开通了账户和主页的学员,我们会进行页面诊断和指导。
      课程是否会偏重于讲基础概念而较少的高级应用内容,我有一定操作水平,还需要参加此课程吗?
      是的。我们课程学员,既有入门级学员,也有高级广告投放人员和运营人员。我们的课程设置上,第二天是针对应用阶段内容。既有不同范围、独特操作的技能,也包含很多知识理念、技术运用、行业特别和应用等。操作一个主页或者一个行业的经验,未必能够涵盖更广泛的知识内容和技能。课程会给你全面的Facebook知识和对社交的深刻认识,从而在运营Facebook时具有更高的认知和技能。
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      面向亚马逊的Facebook运营培训班,正在开展
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