互联网时代下，外贸行业和社交媒体不再是独立的个体，传统B2B企业想要有所突破，那么全球知名社交平台领英是必选的平台之一。如何利用领英助力传统B2B企业呢？拥有6年的领英海外客户开发经验，精通领英开发外贸客户的每个环节的May老师表示，要懂得擅用领英的全功能。

想要用全领英的功能，需要满足以下四个条件：

① 使用PC端；（手机端的领英只能作辅助作用）

② 使用英文版原界面；（只有英文版的界面上，功能才是全面的，如视频功能，中国版是随机开放的，并非人人皆有）

③ 保证USA线路；（可以通过都买VPN、路由器并通过IP查询来保证美国线路，从而保证领英功能的全面使用）

④ 登入领英的浏览器最好使用谷歌浏览器或者firefox。

随着社交媒体的发展，海外买家的购买习惯也发生了变化，75%的买家都已使用社媒进行采购决策。调查数据显示，对于海外买家来说，陌生邮件的打开率是3%，而领英的战略信打开率则为15%-30%。所以，传统B2B企业仅用传统的方式来发送开发信是远远不够的，还有可能在领英被买家投诉为骚扰，更甚者将会被封号。

B2B供应商在领英平台上应如何开发国际大客户呢？May老师提出了开发成交4部曲，即“一找，二估，三跟，四成交”。

通过领英寻找客户，利用领英客户筛选功能，是可以找到精准、高质量的客户的，但寻得客户之后，还需要进行客户分析，根据客户的情况来丰富开发信，来进行公司的品牌营销和情感营销。

除此之外，May老师还与大家分享了领英开发客户的3种思维、领英小白的5种常见错误开发思维、领英营销五步骤等。
 

中国外贸自2014年达到巅峰之后，交易额开始出现下降，近几年中国制造业PMI指数也不断下跌。传统外贸不景气，跨境电商高速发展，加上电商平台站外引流及社交电商的兴起，传统外贸企业更是受到了不小的冲击。

因此，卢聪老师表示，传统B2B企业考虑转型是有必要的，对于传统外贸、跨境电商新方向的探讨，他认为有以下4点：

1、直面客户：从B2B、OEM到D2C；

2、出口国家/地域多样化：单一或少数国家到多个国家/区域市场；

3、跨境模式综合化：单一B2B或B2C到B2B+B2C，跨境电商平台到平台+Shopify

4、流量来源多元化：从依靠平台流量到获取自有流量（例如Google、Facebook、KOL等）。

当下越来越多的采购商是互联网环境下成长的80后、90后，他们更倾向于通过社媒去搜索供应商信息和寻找解决方案。更有92%的B2B买家乐于利用社媒渠道与销售行业的专家互动以获得更多的信息。而作为全球用户量最多的社交平台Facebook，传统B2B企业利用其来获客非常有必要。 

关于Facebook的运用与获客方式，卢聪老师给出了5大要点：

① 创建账号；

② 善用Facebook小组；

③ 做好营销内容的重要性；

④ 受众的选择；

⑤ 选择合适的广告系列；

Facebook创建账号之后，还需要保证账号的安全性，保证IP账号的稳定性，否则容易被封号；可以利用加入小组的方式来宣传公司的产品；思考和研究在Facebook上什么样的营销内容用户互动性高；根据产品的目标人群选择受众人群，并从年龄、性别、爱好、消费习惯等特征进行研究；以企业账号现阶段的发展情况出发，就吸粉、曝光、流量、转化等方面进行广告选择。