< img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1447913291985485&ev=PageView&noscript=1" /> Facebook营销,Facebook代运营,Facebook运营方案,Facebook推广 | 深圳拓扑

Facebook代运营方案
现状分析:(1)如果在Facebook上创建了主页,即可看出主页的发帖频率,帖子互动成都,主页粉丝状况(2)如果在Facebook上没有主页,我们会协助客户建立主页。
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整体的Facebook运营思路
    全面覆盖
    六款产品、六个推广途径,33亿用户量,覆盖全球90%互联网用户
    主页内容风格与方向
    依据本身产品与公司品牌定位,确定内容方向,具体设定日常内容形式与文字等
    配合客户的营销计划制定相应的促销互动活动
    每年销售旺季/淡季,会新建主页,以相应国家的吸粉广告为主,保持主页的活跃度
    Facebook操作步骤
    只需九步,助你快速提升店铺流量
    开始前的培训
    创建商业主页
    准确定位人群
    创作高质量内容
    活动营销
    红人营销
    投放广告
    数据分析
    客户追踪
    真实有效果的成功案例
    从 Facebook 上获取较低成本的流量,并且让流量转化率保持较高水平
    速度优化 + 用户体验重塑带来转化率85%提升的案例分析

     核心成果 

    1速度飞跃

    1PC端性能评分 10 → 55 (提升450%
    2移动端速度得分:1   40 (提速40倍)
    3首屏加载时间:  4.8  1.1秒(缩短77%
    2用户行为改善
    1平均停留时间:47 → 2分钟(提升255%
    2跳出率:60% → 28%(下降53%
    3商业价值提升
    1转化率:增长85%
    2销售额:逆势提升16%(广告流量减少 50% 以上的背景下)

    二、客户背景

    1项目类型:新品牌独立站(运营时长<4个月)
    2合作契机
    1初期依赖Google Ads,但ROI持续低迷(3个月无改善)
    2终止低效广告合作后,选择 深圳拓扑 独立站代运营服务
    3优化周期20253月启动,1个月内完成核心优化

    三、问题诊断

    表一 问题发现与诊断列表
    问题分类
    初始状态
    行业健康
    基准
     
     
    网站性能
    移动端速度得分1分(极差2)
    优质站点
    50分
     
     
    户行为
    跳出率60%
    停留47秒 健康值
    45%
    90秒
    运营基建
    无评价系统/AI客服/视频展示 标配转化
    工具组合
     
     
     
     
     

    四、优化策略与执行

    1技术攻坚(1周)
    1网站CDN加速 代码压缩,减少资源加载时间
    2移动端专项优化:图片懒加载 + 关键渲染路径重构
    3建立实时性能监控体系,追踪1+ 核心指标

     2体验升级(2周) 
    1信任体系:部署商品评价系统 + Trustpilot第三方认证+Yopto产品评价;
    2智能交互:7×24小时AI客服WillDesk,预判用户常见问题并主动和客户发消息;
    3内容呈现:主图视频化 + 视频观看—产品跳转构建Toltoys

     3数据驱动运营(持续) 
    1A/B测试关键页面,提升按钮点击率32%
    2EDM持续发送与追踪、优化;
    3热力图分析用户点击行为,优化页面布局

    五、效果对比分析

    1性能指标
    表二 网站性能优化前后数据对比表
    评估项
    优化前
    优化后
    提升幅度
    PC速度评分
     
    10分
    55分
    +450%
    移动速度评分
     
    1分
    40分
    +3900%
    首屏加载时间
     
    4.8s
    1.1s
    -77%
    网站停留时间
     
    47s
    2min4s
    +164%
    网站跳出率
     
    60.66%
    28.06%
    -53.7%
    网站观看页面数
     
    1.5
    3.89
    +159%
     
    2、对应图片数据分析
    图1
    图2
    图3
            优化前:20251月,平均停留时间47秒,跳出率超过60%
    2)优化后:20253月,停留时间超过2分钟,提高了200%;跳出率28%,降低了超过50%
    图4
    3商业指标
    关键数据优化截图如下:
    图5
    表三 关键指标优化前后对比表
    关键指标
    优化前
    优化后
    变化率
    广告流量占比
    82%
    20%
    策略性终止
    自然流量转化率
    0.8%
    1.41%
    +82%
    客单价
    $84
    $104
    +17%
     

    六、深度洞察

    1用户体验>广告投放
    关闭低效广告后,通过优化留存实现销售额增长16%,验证用户质量>流量数量逻辑。
    2速度的边际效益
    首屏加载每快1可提升转化率0.5-1%Google研究),本案例速度已达行业前30%水平。
    3信任基建的乘数效应
    评价系统上线后加购率提升37%AI客服降低退单率21%

    七、客户证言

    深圳拓扑团队用数据证明,优化用户体验比盲目投广告更有效。现在我们的自然转化率已反超广告渠道,这才是品牌长期价值!
    ——公司负责人Bruce王总

    行动建议独立站卖家应优先检测以下三项:
    ✅ 性能健康度LCP<2.5s,FID<100ms,CLS<0.1
    ✅ 移动体验:速度评分>40-50
    ✅ 信任工具:至少部署3种用户信任建设插件

    了解深圳拓扑独立站代运营,请查看:
    https://www.tuoputech.com/knowledge/dtc-overseas-operation-k00434k1.html
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    B2B半年赢得40万美金涨粉13倍

    以下为广告投放6个月的成效:

    • 40万:获得合计40万美金意向较大并可跟进的项目

    • 21200:通过Facebook询盘已签订21200美金的项目

    • 10万:100,000次贴文互动

    • 10383:主页精准粉丝数从699到10383,增长9684

    • 3000:约3000条消息留言

    • 300:约300条贴文评论

    • 122:带来122条有效并持续跟进的询盘

    • 1:日均可获得8-10个有效询盘,单个询盘成本低至1美元


    快意电梯股份有限公司创立于1998年,是集研发、设计、生产、安装和售后服务为一体的大型专业电梯企业,于2017年3月正式登陆深圳中小板(股票代码:002774),具备国家质监总局颁发的特种设备制造、安装、改造和维修保养A 级资质。

    快意电梯是中国最早出口的中国电梯品牌,连续七年中国电梯品牌出口排名第一,全球设有7家全资子公司,产品行销至35个国家和地区。

    外贸新方向,用社交媒体降低获客成本

    过去10年,拓展海外B端客户均是通过国内外展会和B2B平台获取,但有效询盘与线索成本越来越高,订单碎片化、小额化,转化价值不高。面对不断上涨的获客成本,快意电梯希望借助于Facebook等新型模式拓展海外市场,用较低的成本获取海外客户。
     

    改变传统获客方式,让业务驶向快速增长的赛道

    为了能带来更多精准询盘,深圳拓扑团队与快意电梯合作开始以来,Facebook运营人员多次前往总部,详细了解产品特性和企业业务模式后,才确定快意电梯的Facebook代运营方案。
     

    合作期间运营过程如下:

    1.通过Facebook主页建设传达品牌形象。


    2.服务期间平均每周发5篇帖子,内容包含图文、视频等创意,详细展示产品项目、公司文化、团队专业性。

     

    3.针对不同人群(海外客户及代理商)创建消息互动广告、贴文互动、表单广告,获取不同目标群体互动从中产生询盘,通过表单广告获取潜在客户的线索信息。

    4.为快意电梯员工提供Facebook培训,企业内部员工学会操作,以确保对询盘回复及时。
     

    5.周报、月报、季报回馈,以后台数据进行复盘,做出精确调整。
     

    6.合作六个月,已看到显著的成效。主页粉丝从699个增长至10383个,日均可获得8-10个有效询盘,单个询盘成本低至1美金,第四个月成交第一位通过Facebook询盘的客户,获得122条可持续跟进的询盘。新产品发布、展会信息,都能够快速触及目标人群,获得反馈。


    通过Facebook营销获客,对于外贸企业而言,只是增加一个获客方式的来源,再通过精细化、专业化的运营,从而降低获客成本,并不会改变企业原有的业务流程、人员结构及成本结构,所以可行性非常强。把握社交媒体流量红利,每个企业都有机会驶入快速增长的赛道!
    巧用 Facebook,促成亚马逊旺季爆单
     
     运营概述:
    某亚马逊玩具车卖家,正确运用Facebook营销漏斗,以内容创意吸引用户对产品和品牌的了解度,借助于视频提高用户对产品的了解和点击的明知度,通过折扣、送产品等活动提高了页面用户的参与意愿,最终在欧美年底旺季到来前引导卖家进入亚马逊店铺,并成功打造了两个旺季爆品。
     10倍旺季期间的销售,是过往平常的10倍
    4倍2017年旺季的销量,是2016年旺季的4倍
    3倍经过Facebook引流后,产品转化率提升3倍
    卖家原本状况:
    (1)亚马逊站内PPC广告单价不断攀升
     
    (2)流量转化率下降,ACOS持续增加,利润不断压缩
     
    (3)新产品推出后,无法很快地触及买家群体
     
    (4)开通了Facebook主页,但是缺乏专业的运营,对运营成效也无法有效分析。
     
      
     
    巧用 Facebook,卖家旺季爆单
    卖家目标:建立与用户间良好的互动平台,降低广告成本,提高转化率,打造品牌形象。
    操作过程:(1)提供专业的FB培训;(2)通过AB测试把握有价值流量; (3)依照营销漏斗,提高用户互动率;(4)注重使用视频,提升用户对产品的熟悉度,减少“误点击”;(5)推出Giveaway或折扣活动,增加用户信任度和参与度。
    操作成效(见截图):两个listing转化率分别为8.18%27%
    卖家反馈(James李总):在2017年旺季营销中,Facebook对我们的亚马逊站内运营起到了很大的助推作用,两个listing成功打造爆品,在美国站和德国站上都取得了非常好的成绩。感谢深圳拓扑运营同事给予我们的大力协助!希望未来可以更好地合作。
    折扣平台Vipon利用FB引流/转化
    客户概述:Vipon是针对亚马逊全球站点的折扣促销平台,连接亚马逊、亚马逊卖家和海量的全球营销红人资源。Vipon团队通过FB为网站引流,但是面临如下问题:(1)对素材、文案缺乏专业了解;(2)缺乏Giveaway、Offer等活动经验;(3)广告类型单一
    解决方案:(1)集中提供FB培训+公司内训+日常电话及QQ培训;(2)根据产品类型选定受众、文案、发送时间;(3)通过Giveaway、Offer折扣提高用户活跃度和网站流量;(4)通过广告组合,降低粉丝获取及流量成本;(5)设置用户转化目标,并准确安装相应的事件代码,通过再营销广告提高转化率(6)利用YouTube红人,为DBPOWER运动相机新品引流并成功打造爆品。
    运营成效:(1)FB粉丝活跃度是过往的5倍;(2)FB引流成本是原广告引流成本的1/3;(3)每天通过FB到达网站的自然流量超过2000 P;(4)成功为DBPOWER新品打造Best Seller
    B2C独立站卖家运用FB推广新品
    卖家背景:从事狩猎瞄准器产品的新卖家,希望通过Facebook快速打开知名度和获取订单
    操作过程:(1)使用分析结合Facebook拆分测试广告,确定产品的用户人群;(2)结合季节制作符合用户习惯的内容创意;(3)借助活动促进粉丝传播活动和主页,提高品牌曝光和粉丝互动;(4)通过多种广告组合,提高广告成效,促进流量转化
    操作成效:(1)2个月积累了3000活跃粉丝;(2)不到0.1美金/次的引流成本,网站90%流量源于Facebook;(3)通过事件营销,网站第二个星期即开始出现订单,并保持出单
    亚马逊宠物用品卖家利用FB转化
    卖家背景某亚马逊宠物用品新卖家,希望借助Facebook建立一个宠物爱好者社群,更好地与用户群体互动,并且促进用户到亚马逊下单、留评等。
    操作内容:(1)主页创意更新;(2)投放Facebook拆分测试广告,准确地确定了受众的性别、年龄、特征、爱好品牌;(3)用户评选活动提高主页粉丝的互动性,让用户自主产生内容;(4)Giveaway、Offer等活动吸引宠物爱好者参与与转发。
    成效统计:(1)运营2个多月吸引4000+个精准粉丝;(2)广告成效均在8分以上,部分满分;(3)主页互动率5%+;(4)通过Giveaway活动,每次有效获得超过10个VP购买及review;折扣码使用率70%+。
    Facebook代运营的预期效果
    根据我们学员反馈,课程具有如下预期效果
    粉丝数
    每个月新增300-500
    信息覆盖人数
    每周1000-5000
    推出爆品内容
    1-2次/月
    Facebook页面外广告引流
    0.1-0.5/点击,借助于红人的转发,
    获取更多流量
    视频观看
    单个视频,浏览量达到1000-5000及以上
    站内VP reviews
    5-10/月(针对单一产品或者多个产品)
    我们的优势
    最优化地建立人才队伍,服务于跨境电商客户互联网营销
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    经验