独立站开通后,如何正确地使用Google广告引流(文末福利)

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独立站开通后,如何正确地使用Google广告引流(文末福利)
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地址:深圳拓扑千聊直播间
时间:2018年09月21日 - 09月22日
已结束

    2017年是跨境电商的拐点,自2015年起亚马逊全球开店带来了巨大的市场红利,随着平台竞争的加剧、政策的收紧及风险的提高,亚马逊等跨境电商平台的窗口红利已逐步褪去。

 

     2018,平台竞争更加激烈,封号、删评、仓储费上涨时有发生,以及中美贸易战开大以来对卖家物流费、税费成本的上升,一系列变化与问题,都在考验亚马逊卖家的综合运营能力及资金实力,而机会也进一步向具有稳定供应链和雄厚资本的超/大卖倾斜。亚马逊中小卖家及新卖家,机会正在进一步被压缩。

 

     在平台竞争加剧的情况下,利用独立站构建自身流量进行销售转化的路线,正逐步成为平台卖家关注的焦点。

 

一、关于独立站

 

1、我做平台的,为什么还要建独立站?

当前,平台卖家做独立站的必要性越发凸显,集中体现在如下图所示的四个方面:
 



2、为什么现在做独立站?
     当前,做独立站正是好时机,体现在如下五个方面:
1)主流建站模版的成熟,带来建站成本及门槛的下降
     以Shopify、BigCommerce、Wix等为代表的电商建站模版,可以提供一键式建站,不需要或者很少需要技术人员。同时,按月付款的方式,也大大降低了过往的一次性建站成本。
 
2)跨境电商行业,对Facebook、Google等流量运营能力的提升
     当前,随着Facebook及Google等广告渠道代投放、代运营、培训等服务商的增加,提高了站外流量运营能力,流量获取不再是阻碍独立站的门槛
 
3)以Shopify为代表的模版在数据追踪、运营优化方面的优势
     Shopify具有丰富而低价的插件,卖家可以轻松一键安装,比如同步网站产品至Facebook Shop、同步亚马逊评论至网站、安装Facebook Pixel/Google Analytics等用于数据追踪、自动发邮件给购物车放弃者、自定义折扣促销、追加销售/交叉销售等等。通过插件提高网站运营水平,提高流量的转化率与ROI
 
4)独立站面临着较低的市场竞争和较高的盈利空间
     相比平台卖家的庞大数量(超过100万的中国亚马逊卖家)和激烈竞争,当前独立站卖家数量仍然很少,竞争较小,盈利空间广大。
 
5)欧美海外卖家对于独立站的高接受度
     相比国内超过80%的线上市场被京东、天猫等垄断。在美国与欧洲,消费者仍然习惯在网站上下单付款,美国前十大电子商务公司占据线上市场份额不到70%,可看出当地独立站的空间巨大。
 

3、如何低成本快速建站?
     建站有不同的方法,对应不同的功能和成本。针对多数平台卖家不具备建站技术及运营能力偏低的普遍状况,最适合的建站方式就是Shopify,其按月付费的方式也适合平台卖家较低成本起步。
 

二、关于独立站营销
 
     不同于平台店铺可以从平台上获得流量,独立站需要自己获取流量。在独立站的流量来源中,Google SEM(搜索引擎营销)往往是绝大多数独立站的首选流量来源。关于Google搜索引擎,我们先了解如下的信息:
 
1、Google搜索引擎,是全球用户访问最多的网站
     全球范围,每天使用Google搜索的次数超过60亿;在所有的搜索引擎中,使用Google占比超过78%(数据来源:internetlivestats)。

 
2、Google搜索引擎,是给网站带来最多流量的方式
     数据显示:自2017年6月以来,Google重新超越Facebook,成为为商家带来流量最多的方式。
 


3、搜索引擎,是目前已知转化率最高的流量
     用户使用搜索引擎,本身具有明确的需求与动机,对搜索结果也比较信任,故搜索后的转化率很高。根据深圳拓扑过往数据显示,Google比其他流量具有更高的质量和转化率。
 

4、在Google所有广告中,Google Shopping(购物广告)被证实是ROI最高的广告类型
     Google数据显示,Google Shopping广告比其他搜索广告,PPC成本更低而转化率更高。因此,利用Google Shopping广告投放,会具有更高的ROI,因此成为Google广告的首选。与此同时,Google Shopping广告对Product Feeds和网站有很多要求,熟悉要求才能稳定地投放Google Shopping广告。


红色为搜索广告,蓝色为购物广告
左栏为广告点击量,右栏为广告点击成本
 

三、Google广告类别很多,设置复杂,如何从零开始入门学习?
     
     福利来了:深圳拓扑与深圳艾维广告,分别深根于Facebook运营与Google广告投放与数据分析。今晚8点,我们即将举办第一次线上前聊直播,主题如下:
1、常见建站方式与Shopify建站的对比
2、Google广告引流方法与GA数据报告解读
3、如何投放Google Shopping广告
4、客户案例分析
 
 
四、内容适合的听众类型
 
1)亚马逊及跨境电商平台卖家,特别是需要突破流量瓶颈、打造海外品牌等诉求的卖家;
2)跨境电商独立站卖家,想获得更多流量获取技巧及提高独立站转化率的卖家;
3)具有相关知识和经验,运用过Google但是成效不明显的卖家;
4)未来想要从事Google或网络营销的推广人员、SEM优化师;
5)希望重点打造海外品牌的B2B外贸卖家和工厂;
6)希望进入跨境电商的从业人员及想要系统学习网络营销的人员
 
 
五、主讲老师:Lisa 郭美珠
 
     自08年至今10年期间,专注于谷歌为首的独立站运营,曾在Winkee(时代赢客)及Powerwin(英宝通)等谷歌顶级代理商任职高管,带领团队成功运营数百个大型的B2B外贸企业及B2C跨境电商企业出海全案,对于独立站运营及SEM优化师人才培养方面具有丰富的实战经验和独到的见解。
 
       管理过数百个大中小型外贸企业的推广账号,有着非常丰富的实战经验。在Google Search、Shopping PLA、GDN、Admob、Gmail、Youtube、Remarketing 广告中具独特见解和实战经验,对于谷歌分析GA也具有深入研究和运用!直接管理的账户(之一),6个月单个网站达到8万美金,同时开启5个独立站。
 


六、如何报名
     
     方式一:添加微信号,付费99元收听
     方式二:添加微信号,转发如下图至朋友圈,截图发给深圳拓扑工作人员,免费收听
 

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