深圳拓扑031期Facebook运营培训班(中级)

Facebook-从零到精通
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深圳拓扑031期Facebook运营培训班(中级)
已有 16 人报名    限额 30 人   阅读:1047   评论:0   字数:  2941
地址:广东省深圳市南山区大新路88号马家龙工业区64栋435室
时间:2019年11月15日 - 11月16日
已结束

我们在开设Facebook培训课程的时候,前来学习Facebook引流的亚马逊卖家越来越多,在多期课程的交涉中,我们发现,大多数亚马逊卖家面临以下痛点:

 

一 、盲选产品,靠运气筛选

产品同质化、竞争激烈是亚马逊平台卖家常见的问题,所以,大多数公司为了避免其他人跟风铺货影响自己销量会选择保密。其次,就算是相同的产品,因为运营策略上的不同,也会产生不同的结果。所以盲目选品,跟风卖货会浪费大量的时间、金钱和精力。
 

二、产品单个listing单量/销售额上不去

把站内的运营方法试了个遍,做了很长一段时间,发了多款产品,单量就是上不去?做了半年甚至1年,月销售额还是低于1万美金?这是很多卖家遇到的问题。
 

三、通过站外引流反而导致listing排名下降

许多卖家曾尝试过通过站外把流量引到亚马逊的产品页, Facebook、Google、Tiktok、网红,常见的引流方式都尝试一边,最后却发现,流量是有了,可因为转化率过低,导致listing排名不断下降。

然而上述的问题都可以有效解决:

一、面对选品:在选择一款产品时,可以通过社交媒体去测试用户的反馈,社交媒体最大的好处是可以及时和用户沟通,获得反馈,大大降低产品测试的成本。

二、面对单量/销售额:把精力放在出单最多的那1-2款,先把那1-2款推起来到一定排名,再考虑是否继续上新,尽量选择售价15美金以上的产品,在1-3个月内按计划尽全力把产品推起来。市场容量不大的产品,单量本身就有瓶颈,在选品之初用工具做好调研。

三、面对listing引流:在利用Facebook广告推广时,可以利用中间页制作一个漏斗,过滤无效流量。也可以通过Facebook message 获取更多评价,搭建自己的顶级私域流量池。


在我们服务或培训过的客户中,有许多B2B企业。他们往往还在传统渠道和线上渠道间摇摆不定,为什么看着 B2B 同行的线上营销成功案例这么难复制?为什么B2B企业线上渠道十分难做?经过和大量 B2B 出海企业的合作后,通过观察对 B2B 线上营销现状归纳出四大痛点:

 

一、营销效果无法衡量

转化和询盘的追踪是困扰B2B客户最大问题,这是因为大部分的B2B业务在线上获取询盘后,还是要转移到线下跟单。线上和线下的数据整合存在了阻碍。

 

二、线上渠道与线下渠道脱节

目前有大部分B2B外贸企业仍然看重传统线下渠道,比如海内外展会或者地面销售,在展会中产品才得以展示和曝光,卖家也有机会跟潜在采购人员直接产生联系,直接进行深度交互,这些都是线下展会营销的亮点。

然而,通过多年市场观察表明,展会的营销效率在逐渐下滑:有效询盘与线索成本越来越高,订单转化价值不高、B2B转型B2C成功率极低等问题。

 

三、品牌营销无从下手

中国B2B企业出海,面临的一个巨大挑战是,品牌信任感不足。而在 B2B 领域中,塑造信任、辅助决策者降低决策风险又是至关重要的。在这种情况下,中国B2B 企业出海所遇到的瓶颈非常明显:

1.海外B2B采购者对中国企业缺乏信任基础;

2.中国企业难以向海外采购者全方位展现产品,建立信任。

 

四、独立站基础薄弱

独立站建设作为付费广告的基础,一直没有被足够重视。创意内容很吸引人,但是网站基础建设较差,即使成功将客户吸引到了落地页,也很难发生转化。落地页设置和广告与落地页的匹配程度也实际影响着广告的投放效果。、


以上四大痛点并非不治之症,外贸企业完全可利用Facebook解决最大的痛点,获得新突破。

研究表明,如今84%的B2B采购人员会先通过上社交媒体去网获取信息,并有72%的B2B采购人士会直接通过社交媒体去解决问题。用户的行为在改变,那么我们的营销方式一定也要随之改变!
 

在参展成本日益剧增的情况下,B2B出海企业迫切的需要在线上海投中找到尽可能多的找到精准客源,并在展会上最大化接触潜在客户,深度互动。那么如何做到呢?这里就需要采取线上线下结合的打法。线上引流,线下互动,再利用线上智能化方式高效获客。

把有价值的客户数据应用到Facebook的再营销广告上,无论是线上获取还是线下收集的数据,都可以在Facebook再营销广告上有效利用起来。帮助你开发与现有客户相似的潜在用户群体。以下常见的Facebook广告转化动作都可以用于定位再营销:

  • 客户档案。如电子邮件、电话号码、用户ID与现有Facebook账户进行匹配,并将这些账户作为目标。

  • 网站流量。定位访问过你网站或访问过你设置的目标网页的人。

  • 应用活动。定位已启动过或与你的应用/游戏互动的人。

  • 离线活动。定位通过电话或其他线下渠道与你的业务进行互动的人员。

  • 参与度。在Facebook或Instagram上与你产生过互动的人。

 

如果担心获取的用户信息质量不高,可以针对性地优化转化路径,合理地提升转化门槛,大幅度过滤掉无效询盘量。通过这样的方式,来打造潜在客户信息流的闭环,从前端的营销,到市场到销售形成一个信息流管理,这样大大提高了营销效率。

 

那B2B企业是否可以借助Facebook实现品牌出海呢?

 

针对 B2B 企业品牌出海的运营方式,我们提供两点建议:

一、注重品牌形象的建立,重视Facebook主页运营,保持与用户间良性沟通,保持独立站、Facebook主页等对外的品牌形象一致性。

二、利用Facebook广告积累用户、提高知名度。注重数据的积累、分析,及时调整策略。

 

想学习B2B利用Facebook广告实现品牌出海、低成本获客的营销经验和方式?想利用Facebook广告为亚马逊店铺实现旺季引流、并低成本打造独属于自己的资源?

11月15-16日,深圳拓扑&易启电商学员联合举办Facebook运营培训班(中级)031期全新上线。这次课程与往期有所不同,本次聚焦于B2B外贸及亚马逊卖家出海营销的实际需求,成功实例解析,现场操作落地。


聚焦实际需求,硬核知识点来袭

资深运营团,实操经验倾力分享


课程之外你还能收获什么?
 

1.助教辅导现场实训

课程集中式线下理论随堂实操,课程根据学员人数安排相应助教,以做到课间一对一指导。

 

2.详细完整的原创教材

每期课程的知识点,均是深圳拓扑导师们的原创,课程的教材根据平台的变动而更新。实体教材书籍的知识点详细、讲解完整。

 

3.免费在线答疑

课程结束后对知识点仍然有疑问的学员,可以随时在线咨询导师,或在学员群提问,深圳拓扑承诺学员问题24小时内回复。
 

4.免费复训包教包会

课程未掌握的学员可以预约一次复训,确保学会。

 

5.VIP学员专属优惠

课程结束后,市场人员根据学员所需定制专属代运营/广告代投优惠。

 

6.收获志同道合的友谊

大家来自五湖四海,都为同一个目标前行,共同学习共同成长,都为实现走向国际化的理想。大家可以课后相聚一场,收获彼此友谊!
 

 #时间# 

11月15日-16日  9:00—18:00

 

 #地点# 

广东省深圳市南山区大新路88号马家龙工业区64栋435室

深圳拓扑公司前台

教室环境

 

 #费用# 

4998元/人

(含培训费、资料费、复训、咨询费)

 

 #特别优惠# 

(1)团体优惠:双人报名9188元,三人报名13488元

(2)初级+中级课程组合价:6998元/人

 

 #课程报名# 

报名/试听/复训

可在本页面直接报名
或添加工作人员微信咨询详情

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