巧用 Facebook,促成亚马逊旺季爆单 | 深圳拓扑Facebook成功案例

Facebook-从零到精通
巧用 Facebook,促成亚马逊旺季爆单
2018-12-31 18:36
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1、运营概述

 

某亚马逊玩具车卖家,正确运用Facebook营销漏斗,以内容创意吸引用户对产品和品牌的了解度,借助于视频提高用户对产品的了解和点击的明知度,通过折扣、送产品等活动提高了页面用户的参与意愿,最终在欧美年底旺季到来前引导卖家进入亚马逊店铺,并成功打造了两个旺季爆品。

 
  • 10倍旺季期间的销售,是过往平常的10倍


  • 4倍2017年旺季的销量,是2016年旺季的4倍


  • 3倍经过Facebook引流后,产品转化率提升3倍

 
 

2、卖家原本状况

 

(1)亚马逊站内PPC广告单价不断攀升

 

(2)流量转化率下降,ACOS持续增加,利润不断压缩

 

(3)新产品推出后,无法很快地触及买家群体

 

(4)开通了Facebook主页,但是缺乏专业的运营,对运营成效也无法有效分析。

 
 

3、解决方案

 

(1)提供了集中式+日常式Facebook培训,卖家Facebook运营人员很快对整体过程有了清晰的认识,对运营要点有了足够的了解

 

(2)依照Facebook营销漏斗,从主页内容创意和互动开始,建议受众对产品和品牌的认知与兴趣

 

(3)大量使用视频,提升用户对产品的熟悉度,减少误点击

 

(4)主页推出Giveaway活动和折扣码特惠购买活动,提升用户的互动性和购买意愿

 

(5)九月份通过Facebook少量引入了流量,测试受众精准度和广告创意,对流量的转化率有了一定把握,在旺季到来前大量引入Facebook流量

 
 

4、运用的广告产品

 
  • 广告
  • 轮播广告
  • 核心定位
  • 自定义受众
  • 类似受众
  • 视频广告
 

广告目标

 
  • 提升主页粉丝
  • 提升粉丝互动性
  • 提高视频观看量和参与度
  • 提升线上购买
  • 导入买家数据库,建立相似受众
 
 

5、运营成果——旺季爆单,远超预期

 

通过前期近两个月的筹划和预热,在10月份旺季到来前期,通过引流大幅度提高了亚马逊单品流量转化率,产品排名直线上升,最终在旺季时成功打造两个爆品,创造了十倍于日常的销售额和四倍于去年旺季的销售额。

 
旺季爆单数据
 
旺季爆单数据
 
 

6、卖家反馈

 

在2017年旺季营销中,Facebook对我们的亚马逊站内运营起到了很大的助推作用,我们有两个listing成功打造爆品,在美国站和德国站上都取得了非常好的成绩。感谢深圳拓扑运营同事给予我们的大力协助!希望未来可以更好地合作

 

——卖家公司负责人:James 李总

 

李总将此过程,在深圳拓扑Facebook培训班上分享,详情可参见视频:

 
 

若视频无法观看,点击跳转至腾讯视频观看

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