1、运营概述

某亚马逊玩具车卖家，正确运用Facebook营销漏斗，以内容创意吸引用户对产品和品牌的了解度，借助于视频提高用户对产品的了解和点击的明知度，通过折扣、送产品等活动提高了页面用户的参与意愿，最终在欧美年底旺季到来前引导卖家进入亚马逊店铺，并成功打造了两个旺季爆品。

• 10倍旺季期间的销售，是过往平常的10倍




• 4倍2017年旺季的销量，是2016年旺季的4倍




• 3倍经过Facebook引流后，产品转化率提升3倍

2、卖家原本状况

（1）亚马逊站内PPC广告单价不断攀升

（2）流量转化率下降，ACOS持续增加，利润不断压缩

（3）新产品推出后，无法很快地触及买家群体

（4）开通了Facebook主页，但是缺乏专业的运营，对运营成效也无法有效分析。

3、解决方案

（1）提供了集中式+日常式Facebook培训，卖家Facebook运营人员很快对整体过程有了清晰的认识，对运营要点有了足够的了解

（2）依照Facebook营销漏斗，从主页内容创意和互动开始，建议受众对产品和品牌的认知与兴趣

（3）大量使用视频，提升用户对产品的熟悉度，减少误点击

（4）主页推出Giveaway活动和折扣码特惠购买活动，提升用户的互动性和购买意愿

（5）九月份通过Facebook少量引入了流量，测试受众精准度和广告创意，对流量的转化率有了一定把握，在旺季到来前大量引入Facebook流量

4、运用的广告产品

• 广告
• 轮播广告
• 核心定位
• 自定义受众
• 类似受众
• 视频广告

广告目标

• 提升主页粉丝
• 提升粉丝互动性
• 提高视频观看量和参与度
• 提升线上购买
• 导入买家数据库，建立相似受众

5、运营成果——旺季爆单，远超预期

通过前期近两个月的筹划和预热，在10月份旺季到来前期，通过引流大幅度提高了亚马逊单品流量转化率，产品排名直线上升，最终在旺季时成功打造两个爆品，创造了十倍于日常的销售额和四倍于去年旺季的销售额。

6、卖家反馈

在2017年旺季营销中，Facebook对我们的亚马逊站内运营起到了很大的助推作用，我们有两个listing成功打造爆品，在美国站和德国站上都取得了非常好的成绩。感谢深圳拓扑运营同事给予我们的大力协助！希望未来可以更好地合作

——卖家公司负责人：James 李总

李总将此过程，在深圳拓扑Facebook培训班上分享，详情可参见视频：

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