不容错过的21个FB营销技巧(上)

Facebook-从零到精通
不容错过的21个FB营销技巧(上)
2018-11-23 20:16
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    一、尝试不同的Facebook广告类型

 

         1.用Facebook交互式全屏广告创建沉浸式体验

 

         如果你已经看过Facebook交互式全屏广告的演示,那么你很有可能对其功能感兴趣,但看似耗时的创建过程却令人失望。交互式全屏广告是混杂着视频、图片、文本、号召性用语和其他相关互动。我们花费的时间真的值得这个最终产品吗?

         统计学结果表示,是的。

         如果做得足够好,交互式广告可能会非常吸引人,53%的使用者打开了至少一半的交互式广告视图,而每个广告的平均观看时间是令人惊奇的31秒。这是为什么?将多种同类型的广告(轮播广告、视频广告、单一图片广告)混合在一起赋予了其无与伦比的讲故事的能力,你可以真正地让用户沉浸在你的品牌体验中。

         创建过程本身也非常模板化,仅仅是将相关信息拖入Facebook的用户界面并将其放在合适的位置。模板包括以下内容:获取新用户(最适合用户获取),销售产品(最适合电子商务)和展示您的业务(最适合提升品牌知名度)。

         交互式广告形式的另一个重要价值主张是速度:你的产品和(lead forms)表单形式会在交互界面直接打开,这几乎是即时的,不需要那些讨厌的、加在缓慢的登录界面。客户无缝通过了购买过程中的关键阶段。

 

         2.用Facebook轮播广告展示你的产品

 

         轮播广告是专为在单个广告中展示多个电子商务产品(或同一产品的不同 部分)而定制的。

轮播广告让广告商能在一个广告中展示多达10个图像或视频(包括10种不同的CTA),并且链接到轮播中每个面板的不同的登录界面。它们在桌面和客户端都很有效,并且适用于大部分Facebook广告目标,所以如果你并不致力于在线销售,就不要觉得你被束缚了双手。

 

         3.通过页面推送参与度广告拓宽你的覆盖面

 

在你的商业Facebook页面上已经享受到了许多点赞,但苦于接触不到大多数粉丝吗?对许多商家来说这是一个普遍问题。

Facebook的算法只允许显示你的自然推广,所以如果你有100个点赞页面,并且你在你的账户上自然地宣传一些东西,那么可能只有20个左右你的粉丝会看见这篇推广。页面推广参与度广告提供了一个可靠的解决方案。

要设置参与度广告,仅仅只需选择“参与”营销目标,在这种情况下,“互动”行为包括评论、分享、点赞、时间响应和要约声明。通过投放互动度广告,你可以让你的内容成为那些已经为此进行过点赞、评论或者其他交互行为的人的受众。你也可以选择Facebook众所周知的一系列定位选项中进行选择,以便将你的内容放在那些同样可能进行点赞、分享的新人群当中去。

 

         4.Facebook视频广告:每个人都在这么做,你也应该这么做

 

         Facebook视频广告到底哪儿好呢?恩,首先,观看视频的购物者比非观看视频的购物者购买的可能性高。另一方面,视频广告的设置过程和图片广告一样简单。视频创作本身就可能阻止广告商参与这场视频广告游戏,因而他们也将很快发现自己正处于不利地位当中。截止到2017年6月,Facebook上的品牌视频观看量增长了258%,每天有超过5亿人在Facebook上观看视频。

          Facebook的视频广告最长可达240分钟,因此在一个广告位中你有很大的操作空间。也就是说,如果想要出彩,你最好让你的广告显得小而美,还有,别忘记加字幕,Facebook的数据显示,加了字幕的视频广告观看时间平均增加了12%。

 

         5.用Facebook的GIF广告保持简约性

 

         常识告诉我们,视频越短小,也就越容易让潜在客户注意整个事物。事实证明,统计数据告诉了我们同样的结果:

 

         这些数据可以很好地应用在图形交换格式(GIF)中。当你可以在10秒内得到你所需要的反馈,又何必做一个长达5分钟的视频来讲述你的品牌故事呢?GIF是一种介于图形和视频之间的格式,他们本质上是循环播放的小视频,但不需要花费大量的时间和精力去制作。以下是我们为广告标语评分业务(AdWords Performance Grader)创作的一个很好的GIF广告范例:

 

         GIF在移动设备上看起来很棒,并且是同步的。通过运用GIPHY(一个GIF图库搜索引擎)的GIF搜索功能或者更加先进的Snagit,你可以非常轻松地将视频上传,且可以剪辑视频为可导出的GIF。

Facebook的GIF广告应该做到小而精,但足以吸引你的潜在客户的眼球。

 

       6.Facebook名单型广告

 

        与Canvas广告一样,Facebook名单型广告是一种仅限移动设备的方式,它们的创建目的是为了让广告客户放弃将潜在客户发送到繁琐的移动目标网页。名单型表格非常适合积累姓名和职位,电话号码,地址,人口统计信息以及几乎所有可用于营销或再营销产品的信息。而且由于你的名单型表格可以在Facebook应用程序中打开,你的潜在客户无需前往你的网站提供该信息。

 

表单型广告既便宜又有效,而且最重要的是,您收集的联系信息可用于创建自定义和相似的再营销受众群体。

 

         7.通过Facebook分析获取信息

 

 

        Facebook 分析 充满了许多有用的功能,让您可以看到潜在客户和客户如何与你的网站、应用程序、Facebook页面等进行互动。过去一个月,在F8-Facebook的年度开发者大会上,Facebook公司的人们宣布了一系列新的功能 来分析已经满套件。以下是其中最重要的:

         • 一款全新的移动应用。与Google分析一样,您现在可以在智能设备上查看付费社交广告系列的参数。

         • 自动检测的渠道。使用人工智能查找用户在您的网站或应用中获得的重复路径。

         • 受众洞察。在Facebook分析中添加活动以生成受众洞察。

       当然,如果没有Facebook像素,就无法进行有意义的记录。

 

          8.实施Facebook像素

 

          Facebook像素究竟是什么?好的,回到当天(2015年),广告客户必须在其网站上安装多个像素代码,以跟踪不同的转化参数。每个新促销的新目标网页都需要一个新的像素。小规模的可持续实现,但是你的广告策略也会越大越复杂。进入Facebook像素。

 

         Facebook像素是一段代码,当您在网站的页面上实施时,可以跟踪转化。无论是网站流量,内容下载还是产品购买并将其归还给您的广告。


        有关Facebook Pixel的更多信息,请查看往期公众号文章

 

         9.以正确的方式构建您的账户

 

         对您的广告语商标充满信心,并认为这会转化为Facebook广告的 成功吗?没那么快。广告语和Facebook帐户结构存在一些重要差异,因此要对其进行处理以充分利用每个平台非常重要。例如:Facebook预算控制在广告设置级别而不是广告系列级别。这一事实可以更好地控制您在特定受众上花费的金额。我们提出的帐户结构成功秘诀看起来有点像这样:

         • 根据您的具体营销目标选择广告系列。除了推动应用安装之外,如果您想为您的主页吸引流量,请创建两个不同的广告系列。

         • 根据精确定位和预算细分广告。

         • 通过现有广告系列对这些广告进行循环,以确定最低每取得承办(CPA)的位置。

         有关上述每个步骤的详情,并了解如何将您的广告帐户结构与销售渠道整合,请查看您最常用的Facebook广告帐户结构指南 。

 

         10.不要在小预算上花大工夫

 

          运行一个成功的Facebook活动,不仅仅需要拥有庞大的预算,而是最大限度地利用您自己的预算。如果预算很少的话,那么优化就变得越来越重要。要全面优化您的新广告系列和现有广告系列,您必须非常了解Google分析。



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