5个非常强大的Facebook广告定位策略

Facebook-从零到精通
5个非常强大的Facebook广告定位策略
2018-11-05 17:14
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   5个非常强大的Facebook广告定位策略

 

 

        你可以使用十几种不同的广告模式和数千种可能的广告定位参数来定位Facebook上的用户。

 

       掌握Facebook广告定位策略可以使您在美国人每天平均花费40分钟的网络平台上,精准定位到那部分特定的、积极性很高的受众群体。

       以下是一些您可能还未听说过的非常强大的Facebook广告定位策略。

 

       1.了解Facebook用户的近期购买行为

       早期,广告分析师批评Facebook仅仅是一个可以闲逛娱乐的平台,因为这个社交网络几乎没有任何商业意图或消费者洞察的潜力。2013年年初,当Facebook与包括Epsilon,Acxiom和Datalogix在内的数据公司建立了合作伙伴关系时,情况发生了转变。

 

        这些公司每年可以访问数万亿的数据交易。Acxiom高管表示,仅他们的数据库就包含全球约5亿活跃消费者的信息,而且平均每人约有1,500个个人数据点。

 

        突然之间,Facebook知道的不仅仅是您在Farmville(游戏:乡村度假)还是Candy Crush Saga(糖果传奇)上花了更多时间。  快结婚了?服用治疗高血压的药物?喜欢读谋杀系列小说?Facebook可能都知道。

 

        这使广告商有能力使用到除自己的CRM(客户关系管理)数据库以外的数据,并通过从各种购物者忠诚度计划收集到的信息和匹配到的个人用户档案来挖掘消费者洞察。Facebook的广告商通过分析数千种不同的购买行为而获得的数据来定位细分受众群体。

 

        这是我的一个使用案例:购买商业营销服务的人(与我公司相关,因为我们销售商业软件和服务)。

 

       采购行为子类别包括买方资料,服装,食品和饮料,健康与美容等等。在每个广泛的子类别选项中,您可以深入了解各种行为的类型; 例如,选择买家档案将让您定位到手工制作爱好者,时尚达人,吃货等。

 

      Facebook根据其聚合的多源离线交易数据向您显示每个子类别中您可以定位到的用户信息的数量 。(或者更简单地说,是在匹配了离线购买数据的子分类中的Facebook用户数量)

 

     这里的选择是无限的。进去探索!

 

     2.通过生活事件的定位获得创意

 

         某些类型的企业或活动的目标客户是那些经历重大生活事件的人。例如,殡仪馆显然希望联系上计划筹备葬礼,患绝症或失去亲人的人。如果您刚刚购买了新房子或公寓,搬家公司想要立刻就联系上您。婚礼摄影师则紧盯着那些刚订了婚的人。

 

        Facebook有几乎所有可以想象到的生活事件目标选项,因为我们喜欢将这些事件发布到我们的时间表上。

   

 

        Life Events参数是唯一的,因为您可以选择在更改设定后的特定时间间隔内定位客户。例如,一家珠宝公司显然非常想出现在打算庆祝一周年结婚纪念日的夫妻的Facebook页面上,因此他们可以选择定位一年前新婚的夫妇,所以设置的日期范围可能为3个月,6个月和1年。

 

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        3.通过Facebook自定义受众培养潜在客户并建立忠诚度

 

         Facebook自定义受众群体是一项高级功能,可让您在Facebook上与现有联系人建立联系。您的品牌出现在您现有客户和应用程序用户最喜欢的社交网络上,会增强他们对您品牌的印象,同时也为您提供增加终身客户价值,订单频率和忠诚度的机会。

 

        这里还有另一种方式 - 您可以通过排除现有的客户列表来提高广告的效力并避免重复点击的浪费。例如,如果您向新用户提供免费试用,则不需要再向您的忠实客户展示此功能。

 

        您可以通过上传您的客户电话列表、或者CSV/TXT格式的购买者/订阅者的邮件列表到Facebook来创建自定义受众。您还可以根据您的网站访问者(以及在您网站上访问的特定网页)或在您的游戏或应用中执行的特定操作来创建自定义受众群体。

 

 

        然后使用其他定位参数去定位或排除整个列表,或只是其特定子集,以便能够精确的找到您的理想的Facebook受众。

 

         这太疯狂了!可以从现有客户中定位到在特定职能部门工作,每年赚取XX金额,并且居住的地区特定的邮编表明他们拥有高档产品的提供商的这些顾客。这些见解能告诉您这些人更容易成为您的高端顾客。

 

        或者,可以把那些访问您们公司博客的人作为您的目标客户,并向他们提供您们的产品展示。他们已经知道您的品牌名字并且有兴趣去访问您们的页面,但这并不能让他们转变为您的客户。Facebook广告自定义受众群体的功能可以缩小这样的缺口。

 

      可以定位和组合的不同人口统计点的数量是惊人的。净资产,生活安排,婚姻状况,父母身份,利益,地点 - 这些信息那里都有,可能比您需要的更多。

 

       4.扩展到相似的客户

 

        一旦您拥有良好的自定义受众的策略,相似的受众群体就是合乎逻辑的下一步。即使您没有自己的电子邮件或电话列表,也可以镜像您的Facebook粉丝群。通过寻找相似的目标受众群体,可让您扩展到您无法覆盖的范围,但仍然可以定位到具有高度相似个人资料的受众。

 

       如果您既没有列表也没有足够大的Facebook关注量,您仍然可以通过像素跟踪来创建一个可以镜像的自定义受众的网站的方式来寻找相似的受众群体。

 

 

        一旦确定了要复制和扩展的受众群体,就可以使受众群体更大(更广泛)或更小(与原始受众群体更相似和具体)。如果想要精确度,Facebook将在您的目标国家/地区找到具有相似特征的用户中的前1%的用户。如果相反,想要优化覆盖面,Facebook将向目标国家/地区的最像您目标客户的前10%用户展示您的广告。

 

       5.使用分层定位选项获得超级粒度

 

        Facebook广告真正强大的功能在于能够将目标选项叠加在一起,逐渐使您的受众越来越具体。AdWeek  去年刊登了一个有关超级定位功能的极端(而且有意思)的事例  :当时一位营销专家用广告把他的室友定位得非常详细具体,让这个可怜的家伙以为他正在被网络窃听。

 

        是的,您可以使用行为,受众特征和地理定位数据的组合将目标受众减少到只有一个人。但是,对您来说更有用的是能够将广告创意和优惠匹配到由组合数据的分析创建出来具体目标受众。

 

 

 

         例如,为老年人提供特别折扣的搬家公司可以按照60岁以上的年龄段和他们的服务区域所在位置进行分层定位,找到在上个月内购房的老人。

 

        或者,销售能够安抚和平息婴儿的产品的零售商,可以定位那些购买绞痛药物的新父母。想象一下,通过这种有针对性的信息就能直接与那些经历不眠之夜的父母交谈!(作为一个新的父母,我完全能够体会这这样的经历。)  您可以把您的消息直接设置成那种问题,并提供相应的解决方案。

 

        如果您能够了解任何特定细分受众群的意图,需求和回应的可能性,您可以利用Facebook广告定位选项分层,让您的品牌更好地出现在受众面前。

 

       最佳Facebook广告定位策略是多元化和全面的

      在确定您的Facebook广告定位策略时,您不必只在上述的选项中挑选出一个; 好好分析每一个策略,看看它们是否适合您的各个细分目标市场。

 

        为您理想的客户创建  角色 - 他们是谁?他们住在哪里?他们是做什么工作的以及他们下班后会做什么?他们可能具有哪些特征和品质,以及怎样才能确保找到与上述这么多定位参数一致的客户?

 

       确定您想要定位的目标是谁,将会指导您使用最有效的Facebook广告定位工具和选项去定位到他们。


 

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