7个超赞的Facebook广告示例

Facebook-从零到精通
7个超赞的Facebook广告示例
2018-11-05 15:18
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        我无法忍受在线广告,作为一个精明的在线消费者,在开始购物之前很少有情况是我不知道在哪买什么的。当然,我有时可能会被一个我不熟悉的能干的零售商引导购买,但总的来说,早在我坐下来浏览网页之前,我就对在哪里购物了如指掌。究其根本,大多数在线广告看上去都是廉价的,破坏氛围的,或是误导性的——而这些都是我很少关注他们的原因(当然这些是指在我不用广告拦截器的情况下)

 

         然而,较之其他,Facebook上的广告在引起我的好奇心方面还是做得很好的。我经常会看到不仅具有视觉吸引力,而且与我的兴趣紧密相关的广告。它们经常提供了我最感兴趣的,或者与我正在考虑购买的东西直接相关的内容。这使它们更具吸引力,并且更加有效。在今天的帖子中,我们将看一些我能找到的最好的Facebook广告示例。 研究一下使它们这么有效的原因,以及使你们自己的Facebook广告更具吸引力的方法。 当你读完这篇文章时,你会产生一些想法应用到你自己的活动中(即使你刚刚学习如何在Facebook上做广告!)

 

         Facebook广告示例#1:Slack软件

         我最近在另一篇文章中赞扬了Slack,关于其APP如何巧妙地利用其价值主张,而该公司的Facebook广告同样具有吸引力

 

(Slack的“让工作更有效”Facebook广告)

 

         这个广告几天前出现在我的新闻推送中,并立刻引起了我的注意。 一个普遍公认的事实是,几乎每个人都讨厌毫无意义的会议,而这幅说明了减少25%数量会议感觉的,简单而高效的插图立刻彰显了Slack这个通信平台的强大吸引力。

 

         此外,该广告充满乐趣,充分利用互联网用语和图像(即模式风格的独角兽形象),使其产品更具相关性。CTA也适用于这个广告,因为要求用户仅根据此信息进行注册可能不是最有效的策略。

 

         总的来说,这是一个很好的例子,来说明如何在一个主要的个人社交媒体环境中很好地宣传以工作为中心的通信工具,以及即使是最有操作性的产品或应用程序也可以看起来更“有趣”。

 

        你可以从这个Facebook广告中学到

1,让广告创意/图像充满想象力

2,考虑一个活泼,令人难忘的标语(即“让工作更有效”(原文make work better))是否适用于您的广告

 

        Facebook广告示例#2:Google

       “谷歌对在线广告所知甚少”可能是我写过的最谦虚的话。考虑到这点,谷歌的Facebook广告甚至对那些,只对相关产品感兴趣的人也是如此有吸引力也就不足为奇了。

 

(谷歌的“构建下一个”Facebook广告)

 

        这则广告在很多方面做得很正确。首先,此广告与Google / Alphabet其他品牌之间的视觉连续性是无缝衔接的,并且强化了其背后的品牌,它也将我们在此帖下文中更深入讨论的Facebook登录页的重要性体现的淋漓尽致。

 

       其次,这则广告非常巧妙地使用简单而灵活的动词与雄心壮志的语言相结合,以调动大家对产品(即其云计算平台)的兴奋之情,。谷歌本可以选择这个平台其他任何数量和种类的功能来宣传,例如运行速度或安全性,但选择强调“构建下一个”作为广告的噱头,使得广告更具吸引力,并帮助观者看到他们可以利用这个平台做些什么 ——这是任何广告的重要的第一步

 

        第三,广告的调色也值得一提。生动的原色蓝色不仅在视觉上与Facebook本身的蓝色主调相匹配,还强化了蓝色本身代表的情感影响,其中包括信任和稳定性(这就是为什么蓝色在大型科技公司是如此常见的原因)

 

        当然,这个广告的定位有点偏差,因为我只是把程序员作为业余爱好,我本身并不是寻找云平台的专业开发人员。但总的来说,Google还是用这个广告揭示了其要表达的内容。

 

        你可以从这个Facebook广告中学到

1在文本中使用灵活的动词

2尝试使用简单,粗体,基础颜色的设计方案

3尝试金钱上的激励

 

        Facebook广告示例#3:A&E,贝茨汽车旅馆

        适时的假期是推出主题Facebook广告活动的绝佳机会,但是很多的企业忽视了这些活动广告创意的方面。他们的广告要么既乏味又容易忘记,要么就是报价很糟糕,或者广告的信息完全跑调(例如,想想那些试图利用名人的死亡的社交媒体宣传)。

 

(A&E的“贝茨汽车旅馆”Facebook广告)

 

        这个广告在很多层面都做得很正确。首先,它隐含地提到诺曼贝茨对他母亲的病态的奉献,这是心理学专属的一个至关重要的流行文化元素,即使那些没有看过这个节目的人也可能熟悉。这个微妙的参考不仅“软化”了广告,使其更加平易近人,也完全适合广告隐含的毛骨悚然的语气和风格。

 

        谈到广告的创意本身,A&E选择了一个较为常见但十分有效的母亲节贺卡式视觉效果,并带有诺曼给他心爱的母亲的手写信息。考虑到在母亲节这一天,用户的新闻节目可能会特别突出显示母亲节的消息,该广告放在用户可能看到的有机消息中非常适合。

 

        毫无疑问,像A&E这样的娱乐网站通常会有更大方面的广告创意预算。但是,这并不意味着您在自己的季节性和假日广告活动中无法应用这些技巧。在热门的假期期间,您可以考虑让广告系列从另一个角度创新吗?在进行适当的季度性消息传递时,还有其他方法可以专注于您的业务的独特销售主张吗?

 

        从A&E的众多点子中抽出一点,仔细考虑您的广告创意,以便进行敏感时间的广告活动。

 

        你可以从这个Facebook广告中学到

1如果执行得好,流行文化名词的引用可以非常有效

2加入一个简短,令人难忘的标签,以鼓励社会性推广的季节性活动/销售

3对竞争对手的季节性广告进行竞争情报研究,并询问是否有任何错失的机会可以利用从而脱颖而出

 

        Facebook广告示例#4:Dollar Shave Club

       男士美容行业是一项价值十亿美元的生意(预计仅今年就会带来约210亿美元的收入),这对于提供男士美容产品的企业来说是一个艰难的市场。然而,这并未阻止业内最大的玩家之一Dollar Shave Club在日益拥挤的市场中脱颖而出。

 

(Dollar Shave Club的“更聪明的剃须方式”Facebook广告)

 

       这个广告的聪明之处在于,它不会试图从其他一些剃须公司所青睐的区分性别的广告下手,而是试图向完全不同的受众 - 即女性 - 突出其产品。

 

        该广告文章嘲笑了其他美容产品公司,同时在前两句话中暗示了的进步态度,这样就直接将自己与吉列等公司区分开来,而当时的市场情况是,吉列已经开始慢慢取代Dollar Shave Club在不断发展的美容产品领域的主导地位,这种领域主要生产非常符合典型规范的性别区分的特定产品(如广告取笑的“粉红色”剃须刀)。

 

        这使得现有的产品系列无需推出任何新产品即可面向广大新受众,并将 Dollar Shave Club塑造为一个不断适应变化的社会价值观的,进取型,具有前瞻性思维的公司形象。仅这两个元素就是广告如何淋漓尽致地描述品牌,并将热门产品线介绍给新的群体和受众的一个很好的例子。可以说是非常赞了。

 

        你可以从这个Facebook广告中学到

1利用包容性品牌价值可能是一个主要的卖点和关键的差异化因素

2检查您的定位设置和主要受众群体 - 有没有办法将现有产品系列推广到全新的 受众群体?

3在这项研究之后,看看您的买家角色 - 他们是否真正代表您理想的客户,或者您是否无意中忽略了可能有价值的受众?

 

        Facebook广告示例#5:Shopify

        Shopify虽然是我在之前的帖子中展示的另一个品牌,但其Facebook广告具有代表性的吸引力,并表现出对企业核心群体和目标市场的敏锐认识。来看一下4月份Facebook新闻摘要中出现的这则广告:

(Shopify的“销售你的工艺品”Facebook广告)

 

        Shopify了解到,许多潜在用户从未考虑过利用自己的爱好或工艺产品挣钱,或者开设自己的电子商务商店。然而,这也正是这个广告如此引人注目的原因。Shopify知道它的受众,这种首次出现的,具有这种诱人定位地电子商务工艺零售商应运而生

 

        想象一下 - 多年来一直在制作围巾的人,他们的家人和朋友总是在告诉他们,“你应该卖掉这些!你可以赚一大笔钱!“而当看到这则广告,在决定“你知道吗?我应该卖掉我的围巾!“之前,他们反思了一下,就在为反思的一瞬,他们已经购买了Shopify的信息,并可能开始探索和使用该平台。(查看我关于Etsy(一个手工艺品销售网站)上卖家和其他工艺品营销策略的帖子,了解更多关于如何开始此类营销的信息

 

       在Shopify的Facebook广告中,励志的的语言和信息是常见的主题。看看这个例子:

 

     (Shopify的“创立你的商店”Facebook广告)

 

        Shopify再次展示了对其目标受众的敏锐理解,以及如何利用Facebook广告的视觉特性来营造干净,简约且引人注目的广告体验。并且这则广告向潜在的电子商务商店所有者提出了一个他们之前可能扪心自问过的问题,这使得这个广告成为一个非常诱人的议案

 

        上面的这则广告有一点表达不是很清晰。对我而言,“满足您的需求”与经营电子商务业务之间的联系并不是显而易见的,但总的来说,这是Facebook的视觉广告在如何能够很好地适应于用户的新闻推送,利用激励的语言达到巨大效果,以及各种广告中仍然保持的品牌延续性是如何做到这么引人注目和有效上,另一个很好的例子。

 

         你可以从这个Facebook广告中学到

1使用激励性的信息语言来带给用户期望并让他们跃跃欲试 ——思考您的产品或服务如何帮助他们成为他们想成为的人?

2在您的广告中用客户的口吻和视角提问

3考虑一下您希望广告拥有的视觉效果 - 干净且极简?还是多彩而充满活力?
 

Facebook广告示例#6:Heal

       尽管在现代医学方面取得了惊人的技术进步,但实际去看医生仍然是众所周知的蠢事。即使是例行检查预约也可以迅速消磨整个下午。这就是Heal,一家位于洛杉矶的创业公司,着手开始改变我们看病方式的原因

(Heal公司“给你一个伟大的医生”Facebook广告)

 

       上面的Heal应用广告几乎在每个部分都强调了其标志。图片上方的文本立即解释了Heal是什么,而图像本身则通过友好,平易近人的形象(以穿着Heal实验室外套的微笑医生为特色)和在中间的最显著位置的,赫赫有名的美国广播公司的评论一起增加观众的信任感

 

       图片上方的文本可能看起来容易被忽视,但广告非常巧妙地使用“发现”这样的词来带入一种诡计的感觉,暗示用户可以通过使用该应用程序体验到潜在的满意感。此外,它明确指出Heal服务按需运行,并与顾客对便利的期望密切配合,这种满足客户对便利的需求的模式正迅速成为几乎所有服务型企业的常态。最后,广告不是只承诺用户呼叫随意一位医生,而是一位优秀的医生,这是另一个微妙但引人注目的词汇选择,有助于广告的整体成功

 

        你可以从这个Facebook广告中学到

1让客户痛点成为您的信息的核心

2尽可能使用有力的,易识别的信任标志

3重新查看您的文本,寻找机会使其包含更具吸引力的语言

 

Facebook广告示例#7:Athos

        几周前,我的妻子给我买了我的第一个Fitbit作为礼物,从我打开包装看到它的那刻起,我就被它深深吸引。像数百万其他人一样,我已经成为“量化自我”理论的坚定信徒,这也使得阿多斯的广告能这么引人注目。

(图片:Athos 智能健身服装的Facebook广告)

       广告文本是可信赖的,但是英雄形象才是真正营销Athos应用程序和“智能”服装的看点。看到这个形象的同时,即使你只是大致熟悉类似的应用程序,Athos的作用也表现得相当明显。APP本身的屏幕截图本身可能不会对观者产生相同的影响,而图像的两个元素的并置则会产生非常直观的图像。

 

        也就是说,这则广告并不完美。对类似Fitbit追踪器的跟踪启发的关注是一个非常引人注目的角度,但就个人而言,我认为该广告并未充分显示销售应用与实际服装系列之间的关系。即使它是一个高端的图像,它让我对应用程序及其跟踪的内容比对服装本身更感兴趣,而且这还是在我开始思考衣服外观或合身之前。

 

       不过一般来说,这仍然是一个很棒的广告,它展示了在Facebook广告中运用正确的图像会带来多么强大的功能。

 

       你可以从这个Facebook广告中学到

1查看更广泛的消费者趋势,看看您是否可以将广告与市场上现有的成功产品保持一致 - 甚至是其他垂直行业的产品

2单独查看广告的图像,不看文本—— 普通用户可以在没有任何解释性说明的情况下说出您的产品或服务是什么吗?

3考虑投资专业产品/工作室摄影,特别是如果您从事“生活方式”方面的业务

 

       学习制作那些优秀的Facebook广告

       希望我们看过的这些好的广告例子可以给你一些你可以在自己的广告系列中尝试的想法,特别是如果你的Facebook广告不起作用,或者在下一次你在工作时间偷偷查看Facebook的那段时间,至少给你一些东西可以浏览。是的,就是你——我们非常了解你想做什么。

 

 

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