Shopify 店铺转化率低?Coupon 10大方法用起来!

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Shopify 店铺转化率低?Coupon 10大方法用起来!
2018-12-24 18:35
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Shopify 店铺转化率低?Coupon 10大方法用起来!


作者:陈佩文  前Shopify员工
 



 

         你知道吗?

         Shopify 后台提供了四种打折优惠的方式。
 

         今天我们将会讲解如何用shopify店铺提供的四种优惠方式,来促进客户下单,吸引更多潜在新客户,大大的提高店铺的转化率。



 

         Shopify 四种coupon/offer方式


 



         2. 基于价格


         如下图,设置买满100刀,减30刀。


 




         3. 包邮

 

         free shipping 也是一种好用的优惠方法。
 



         4.免费礼物
 

         给客户赠送免费的小样品,新品试用等。
 

         现在进入正题
 

         如何用10种优惠方式来促进店铺转化率?

 


         1. Weekly / Monthly Offers
 

         这是最简单的策略。
 

         通常,我们为了达到当月或者季度的销售额,就可以采用这种方法,在周末或者月末搞一个打折活动。
 

         当然,如果你已经积累了很多客户的邮箱,直接给他们发送包含了offer 的邮件更直接有效。

 





         2. Prelaunch Offers
 

         当你的店铺在做预售的时候, 或者马上要发布新品的时候,就可以设置一个prelaunch offer 来吸引流量了。比如,在预售阶段,预购下单的用户免费送试用品。


 


         3. Holiday / Season Offers
 

         节假日打折也是一个最常见的促销手段之一了。
 

         黑色星期五,圣诞节,新年,感恩节,母亲节,父亲节,每个节日都是一个吸引流量的大好机会哦!
 

         记得给店铺换个有节日气氛的大海报哦!
 


 




         4. Abandon Cart Offers
 

         根据统计,假设有100个人将产品添加到了购物车,最后真正能成交的人数大概是30。也就是说,70%的客户都流失了。这种情况就叫做abandoned cart。
 

         为了鼓励这些流失的客户,回到你的店铺来付款,你可以考虑给他们一个优惠。
 

         通常,我们会建议shopify卖家给客户一个5% off 的打折码。
 

         发送abandon cart recovery 我们首推mailchimp哦!功能强大,而且全部自动完成,是邮件营销必备工具。


 




         5. Email/Newsletter Subscription Offer
 

         独立站的一大优势就是可以沉淀自己的客户,想要和客户建立长久稳定的联系,就一定要拿到客户的邮箱。
 

         通常,西游跨境团队在给shopify 建站或者优化时,一定会确保这个shopify 店铺有 subscribe 功能。为了鼓励客户subscribe,我们还需要用一个offer 来吸引她们,比如10% off。

 




         6. Offers for Liking, Following and Sharing On Social



         每个shopify模版基本都有“社交一键分享功能” 
 

         为了鼓励客户们把产品图片分享到社交平台上,最好能提供一个coupon。
 

         比如,分享你的shopify店铺到facebook,店铺就给她发送一个10% off 的打折码。


 




         7. Referral Offers


         如果一个客户买了你的shopify店铺的产品并且很喜欢,那么这个客户的朋友,闺蜜有极大可能性也会想买这个产品。
 

         如果你能给这个客户一个优惠码,那么这个客户会很卖力的帮你在朋友间宣传的哦。

 




         8. Mini mum Purchase Discount
 


         “满减”, 比如“满400 减 50“ 这种方法是个很有效的促销手段哦。
 

         国内的天猫、淘宝卖家把这一套用的溜溜的,shopify独立站卖家也要赶紧学起来哦!


 

         9. Exit Intent Offer
 


         当客户在你的店铺逛了一会,但是最终还是没有下单,在他们要关闭店铺离开的时候,弹一个窗口出来,显示一个exit offer。
 

         没准这样,客户就动心了 要买哦!

 




         10. Retargeting Offer
 


         吸引客户二次回购,三次回购比吸引一个新客户要简单多了。
 

         如果你有一些老客户的邮箱列表,给他们发送一封情真意切的邮件吧。可以是推送新产品,可以是推送他们购买过的类似的产品。

 


 

         总结:

         这是我们对于shopify coupon 打折优惠使用方式的大总结,大家如有疑问,欢迎留言咨询。


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