如何利用Google搜索广告拓展信息获取高质询盘? - 深圳拓扑

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如何利用Google搜索广告拓展信息获取高质询盘?
2020-10-13 17:39
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Google允许你高度自定义搜索广告,使其在竞争对手中脱颖而出已不是什么秘密。这也是为什么Google广告可以超越Bing等其他PPC网络,成为最受欢迎的广告渠道的主要原因之一。
 
只用简短说明和标题的基本文字广告的时代已经一去不复返了。如今,Google搜索广告可以包含一系列特殊的广告附加信息,以帮助提高用户的参与度和点击率。
 
但是,有这么多的选项和广告附加信息,你应该为广告选择哪些选项来帮助你提高广告效果呢?来自英国的PPC专家提出了自己的见解:
 

什么是广告附加信息?

 

 
如果你最近看过任何Google搜索广告,那么你很可能看过广告附加信息而没有意识到。对于普通用户而言,其中一些扩展信息看起来像是普通广告,但对营销人员而言,默认情况下是不包含这些扩展信息的。
 
这些Google Ads扩展信息允许广告客户手动和自动为特定广告设置不同的功能。这样,营销人员可以大大提高广告的点击率和其他指标,包括质量得分和广告评级。
 
根据Google的官方统计,为广告系列添加单个广告附加信息可以将点击率提高10-25%。
 
每页仅显示这么多广告,而每天展示在人们面前的广告超过6000个,营销人员必须尽其所能来使自己脱颖而出,确保自己的广告被点击。
 
而广告附加信息的出线不仅增加了用户点击的可能性,还允许广告中包含默认情况下不包含的一系列功能。
 

Google广告附加信息有哪些?

 
Google广告附加信息其实非常多,而我们今天只列出其中最有效且最常用的11种以供选择和了解:

  • 位置信息

  • 促销信息

  • 网站附加链接

  • 潜在客户表单

  • 产品/服务亮点

  • 电话信息

  • 分支机构地址信息

  • App扩展信息

  • 结构化片段信息

  • 价格信息

  • 卖家评分情况

 

 

位置信息

 
  • 将公司的实际地址添加到广告中

  • 显示离用户最近的位置

  • 点击该地址将弹出一个带有特定位置的地图

  • 可以由具有线下地址的任何企业使用

 
位置信息是可以说是最佳Google广告附加信息之一,它适用任何广告系列。通过使用附加地址信息,Google会自动在广告中显示商家地址,无论是实体商店还是依赖客流量的企业,该扩展信息都将使用户查找企业变得异常容易,并鼓励所有愿意点击广告的用户获取更多信息。
 

 
在移动广告上,用户还可通过附加地址信息跳转Google Maps查找位置及导航。广告底部的“方向”按钮会自动将位置发送到Google地图,并在该处绘制旅程,而用户无需记住任何内容。
 

 
自2015年7月起,位置广告附加信息还可以显示来自商家“ Google我的商家”资料的星级,该星级将在广告下方显示其星级。稍后会详细介绍此类扩展信息。
 

促销信息

 
  • 允许企业突出其当前的促销活动

  • 点击促销附加信息将用户直接带入促销页面

  • 可以自动安排在特定日期开启或关闭

 
促销信息是特殊节日促销和销售的理想选择。
 
此广告附加信息不仅使广告更加突出并占据更多屏​​幕空间,而且还大大增加了用户点击广告的机会。如果用户确实点击了促销附加信息,那么他们将被重定向到具有折扣的网页;例如特殊的着陆页。
 

 
从上面的示例中可以看到,该扩展程序在广告中添加了额外的一行,并标有价格标签图标。该副本也以粗体显示,以使用户知道他们当前正在运行的特殊促销。
 

网站附加链接

 
  • 大大提高了搜索广告的点击率

  • 将用户直接带到网站上的重要页面

  • 每个广告可以显示2至6个附加链接

  • 可以在每个附加链接中添加两行描述

 
网站附加链接是一种能快速提高广告点击率的方法。一些研究表明,仅添加附加链接就可以使广告的点击率平均提高8%!
 

 
根据可用空间的不同,每个附加链接还可以在每个链接下方显示两行说明,这将占用广告的更多屏幕空间。这不仅增加了用户点击广告的机会,而且对每个页面进行描述也非常有益。
 

潜在客户表单

 
  • 点击通话附加信息的替代方法

  • 收集用户的详细信息

  • 提供各种不同的号召性用语按钮

 
与附加电话信息类似,潜在客户表单鼓励用户无需拨打电话即可提交联系信息,并与企业快速建立联系。
 
与促销扩展类似,潜在客户表单扩展显示在广告的底部,带有剪贴板图标,这对用户而言相当引人注目。号召性用语按钮也可以更改为不同的短语,例如立即预订并获取报价。
 

 
单击该按钮后,会将用户带到他们可以填写的表单的新页面。如果用户已经登录到Google帐户,则Google会自动完成很多字段的填写,以增加用户提交该字段的机会。
 

 
表单只需设计三个字段(姓名,电子邮件和电话号码),也可以自定义顶部的背景图像,以个性化带有公司徽标的潜在客户表格。
 
 

产品/服务亮点

 
  • 非常适合突出产品的功能和卖点

  • Google会根据可用空间显示两到六个标注

  • 每个标注最多只能有25个字符

 
该附加广告信息允许广告客户在其广告文案中“标注”其产品和服务的特定功能。这些可能是诸如“免费送货”或“7*24h客户服务”之类的功能,这些功能都会引起读者的注意。
 
每个标注都有25个字符的限制,Google会根据其空间和算法显示2至6个标注。
 
有时,这些标注会与广告文案融合在一起,同时增加额外的一行,使广告更加引人注目
 


 
在此标注示例中,标注混合到广告中,但在副本中添加了整条额外的行,这有助于赢得更多的宝贵屏幕资源。
 

电话信息

 
  • 潜在客户扩展形式

  • 鼓励用户致电公司

  • 在台式机广告和移动广告中均可用

  • 大大增加了用户拨打电话的机会

 
此扩展在移动设备上最有效,在管道工、锁匠和电工等服务提供商中特别受欢迎。
 
尽管扩展程序也显示在台式机上,但号召性行为和效果并不理想。但是,由于在文本中展示电话号码的搜索广告始终会被Google拒绝,因此附加电话信息是你在Google广告上展示电话号码的唯一方法。这意味着无论你是针对移动设备还是台式机,它都是一个很好的扩展。
 

 

分支机构地址信息

 
  • 允许特许经营商和制造商显示其最近的连锁店位置

  • 每个广告最多可以显示四个附近的位置

  • 点击某个位置将在Google地图上显示路线

  • 比标准位置额外资讯有用

 
位置信息是显示商家线下地址的最佳方式,但当商家有多个地址需要展示时,就需要分支机构地址信息了。
 
线下门店地址信息将在广告底部显示最近的位置,具体取决于附近的位置。就像位置广告一样,用户可以单击Google Maps中的路线地址,甚至可以使用电话图标直接致电商店。
 

 

APP扩展信息

 
  • 鼓励用户下载移动应用

  • 在广告底部显示号召性用语按钮

  • 点击该按钮会将用户带到应用程序或Google Play商店

  • 应用宣传广告的替代方法

 
应用扩展信息将显示在现有广告的下方,使用户可以通过单击按钮快速,轻松地下载应用程序。
 
用户将看到该应用程序并带有号召性用语按钮以下载该应用程序。当用户单击按钮时,系统将根据用户使用的移动设备,自动定向对应的应用商店。
 

 

结构化片段扩展

 
  • 允许广告客户突出其产品或服务的各个方面

  • 每个广告最多可以显示两个结构化摘要

  • 出现在广告底部

  • 帮助用户更好地了解企业的​​销售内容

 
结构化片段扩展使广告客户可以突出其产品或服务的各个方面。该信息同样显示在广告底部,并用冒号分隔,每个广告最多可以显示两个不同的结构化摘要。广告商可以使用各种不同的结构化摘要标题,例如类型,样式,模型,品牌和目的地。
 
约翰·刘易斯(John Lewis)使用types标头列出了他们所存电视的所有不同类型。这不仅有助于增加广告的尺寸,而且还可以很好地了解他们销售的不同类型的电视。
 

 

价格信息

  • 向用户提供有关产品或服务的定价信息

  • 可以在移动广告和桌面广告上展示

  • 点击价格会将用户引导至网站的相关位置

  • Google最多可显示八张定价卡

 
价格无疑是影响用户做出购买决定的最大的因素之一。
 
价格信息非常适合在客户点击广告之前给他们与价格相关的一些想法,它不仅可以鼓励目标用户点击,还可以节省广告客户的钱。
 
如果服务或产品的价格太昂贵,那么用户很有可能不会点击广告。没有价格扩展,用户将不得不点击广告以访问页面并检查价格,这将花费广告商宝贵的金钱。
 

 

卖家评价情况

 
  • 自动扩展

  • 允许对各种广告格式进行评论评分

  • 大大提高信任度和点击率

  • 需要信誉良好的外部评审

 
对于所有在线零售商和服务提供商来说,这是一个受欢迎的扩展程序,你可以在广告中添加产品或店铺星级,用以提高用户信任度。
 
广告的评论直接从第三方受信任的来源(例如Trustpilot)中提取,并以1到5的比例显示。位于广告下方。
 
值得注意的是,企业如果想在广告内显示评分登记,需要在过去12个月内至少收到该特定国家/地区的100条独特评论,平均评级也必须是3.5星及以上。
 

超过15,132条评论获得的4.7颗星无疑是令人印象深刻的

 
本期介绍的这些广告附加信息不仅增加了广告的尺寸,使企业能最大限度地获取篇幅版面,吸引用户更多的注意力;同时,它们也有助于提高用户参与度和广告重要指标,例如点击率和质量得分。
 
要将扩展名添加到广告中,你所需要做的就是单击Google广告平台左侧菜单上的扩展名标签。建议在使用之前,先仔细阅读Google关于拓展信息的详细文档。

 

内容来源:From DataFeedWatch by Monica Axinte
编译:深圳拓扑

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