零售行业如何利用Google购物广告获取高转化流量?

Facebook-从零到精通
零售行业如何利用Google购物广告获取高转化流量?
2019-11-11 19:30
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夏天正式结束,对于PPC(点击付费广告)广告商来说,夏天的结束意味着返校季结束,假日购物季正式开始!

 

通过对Google历史搜索流量研究,文章将对12个主要零售行业进行假日Google搜索趋势预测,重点研究地区为美国、加拿大、英国和澳大利亚。12个零售行业包括:服饰、电脑、数码产品、食品&杂货、爱好与休闲、家居与园艺、家用电器、家具类、首饰、运动健身类、玩具与游戏、全零售。

 

一个行业什么时候开始假日购物营销?

许多零售商最早在十月的第一周就会注意到假期流量!特别是在英国,假日购物开始的时间比大多数人预期中要早。在北美,一些行业需要有更多时间为节日大采购做准备,因为客户一般到10月下旬和11月初才开始购买家居与园艺、家用电器、家具。但是到11月的第一周,几乎每个零售商都应该注意到活动效果有显著的提升,广告商可以预期广告活动将至少增长10%。

在黑色星期五之前,12个行业的Google购物广告将如何发展?

迟早,所有零售商都会看到假日购物者涌向SERP(索引擎结果页面)购买其产品。虽然“黑色星期五”和“网络星期一”才是最大的购物日,但在大型活动开始之前,许多人就会看到流量的回升。

 

在美国,整个11月,零售商的搜索量增长了80%!一些行业,例如运动健身、玩具与游戏、数码产品和服装,在黑色星期五之前销售量都增长了一倍以上。一些行业和市场的增长速度超过其他行业和市场,所有零售商都可以期望假期前至少有20%的增长。

Google购物广告的黑色星期五和网络星期一流量有多大?

黑色星期五和网络星期一是线上零售商最大的两个日子,Google Ads的趋势恰恰验证这一点。广告商可以期望自己的广告在这几天达到其日常访问量的6倍以上。

 

在美国,零售商可以预期,在假日季达到顶峰时,黑色星期五和网络星期一的流量、消费及销售额是平时的三倍。高价商品-珠宝首饰、家电、数码产品、电脑等,是假日季中标志性的热销商品,高价商品的零售商在这些重要日子里可以期望比平时获得更多的搜索量。

 

甚至在美国以外的地区,黑色星期五和网络星期一也越来越受欢迎,国际零售商仍应期待这些天有更多的机会在Google搜索上吸引潜在客户,完全可以做到访问量提升2倍。

 

作为零售商,在十二月对Google购物广告有什么期待?

尽管黑色星期五和网络星期一是假期中最大的购物日,但从11月到12月,购物流量仍在增长。通常,Google上的在线假日购物流量在12月的第二周达到顶峰,但一些地区的情况例外,甚至会在晚些时候出现流量。

 

平均而言,Google购物广告流量与黑色星期五前的激增同样高。但是,某些零售行业在网络星期一之后达到顶峰。例如,在12月的第二周,食品和杂货购物是一年中的最高记录。其他行业-家电、家居与园艺、家具等,在12月开始放缓,尽管这也行业通常会在圣诞节这一周看到小幅增长,尤其是在国际市场。

假期过后,Google购物广告会怎样?

即使在圣诞树下的每一件礼物都被打开,假期结束后,一些购物者还是继续涌向Google以获得最后一刻的礼物,或者最终挥霍掉他们整个季节都在关注的礼物。

 

虽然1月份的电子商务交易速度肯定比12月份慢,但许多行业的购物搜索量仍比全年的日常水平高出至少10%。在美国和加拿大,许多行业在冬季进入冬眠,而澳大利亚恰好进入夏季。然而,在全球范围内,人们离开假日派对和圣诞大餐,急于解决新年计划。体育和健身服装零售商预计,假期过后,Google购物者比平常多至少40%。

 

Google对行业的完整假期预测

以下是美国,加拿大,英国和澳大利亚每个行业的完整Google假期预测。

 

服 装

假日Google购物广告系列在10月初增长,并在11月和12月中旬持续增长。假期过后,北美地区(美国和加拿大)的覆盖率略低,而英国和澳大利亚则在节后有所增长。

 

电 脑

假日Google购物广告系列在本季度初的增长速度适中,在黑色星期五和网络星期一前后的几周中增长强劲。在12月的第二周之后,许多计算机购物活动已经减少。

 

数码产品

Google购物广告系列平均增长到黑色星期五之前的两个星期。黑色星期五和网络星期一前后的几周是峰值。在圣诞节这一周,这些Google购物广告系列在美国以外的地区可能会出现第二次较小的增长。预计1月初会略有提高。

 

食品和杂货

整个季节,Google购物广告系列都在稳步上升。尽管许多人可能会注意到感恩节前后有显着增长,但竞选活动将持续增长直至圣诞节前一周,然后骤降。

 

爱好和休闲

直到11月,该行业的Google购物广告系列的增长速度有限。黑色星期五,网络星期一和12月的第二周尤其强劲,但这种增长集中在11月下旬和12月。到一月,这些活动将继续在节假日前进行。

 

家居与园艺

Google 家居与园艺购物通常会在本季晚些时候开始,并且提前结束,通常会在圣诞节前恢复到节假日前的水平。在美国境外,圣诞节之后,谷歌又迎来了第二次小型购物热潮。

 

家 电

大票家电通常在销售之前就已作好计划,而黑色星期五之前的几周是该行业中规模最大的。大部分Google假日购物会在12月的第一周结束。新年的一周可能还会在国际市场上出现小幅上涨。

 

家 具

11月是家具在Google购物上最大的月份,而12月可能是最糟糕的月份。通过尽早设置这些广告系列并为11月的高峰期准备充足的预算,尽早利用这些销售额。在美国以外,也准备在1月再次出现大幅上涨。

 

 珠宝首饰

在整个假期期间,Google购物广告系列均实现了稳定且预期的增长,黑色星期五,网络星期一和12月第二周左右达到峰值。即使在假期过后,珠宝购物者仍会蜂拥至Google,广告商绝不应指望会跌破假日前的数字。

 

 运动与健身

夏天货物是在冬天制作的,而健身购物最早是在秋天进行的。在整个季节中,这些广告系列的覆盖面将大大提高,最高达到其假期前支出的640%!即使在圣诞节之后,也要期望这些广告系列比9月份多花费至少40%。

 

 玩具和游戏

在节日期间,Google购物广告系列在10月份增长缓慢,在11月和12月确实激增。不过,圣诞节过后,这些Google广告系列通常会在1月份降到节前支出以下。

 

 零售总额

直到11月的第一周,所有市场的Google购物广告系列均应实现两位数的百分比增长。美国广告客户应该计划在黑色星期五和网络星期一达到200%的峰值,并在12月第二周达到80%的峰值。在国际上,广告商应该预期类似趋势,幅度只有一半左右。


对于电子商务广告商来说,假日季是创造销量最大的机会,所以,您必须确保广告系列做好了充分的准备。

 

1.现在就开始你的购物活动:如果您还没有开始使用Google购物广告,还不算太晚!尽早开始,以便您的广告系列可以充分利用整个季节。但是,建立一个feed、组织产品,并启动第一个Google购物广告系列对您来说可能很困难。

 

2.准备好预算:所有的搜索都是具有季节性的,但我们会在假期期间看到需求量产生的巨大变化。根据您的行业,您可能需要增加甚翻倍你的每日预算。在黑色星期五和网络星期一期间,一些行业的广告支出应该是日常广告支出的6倍以上!

 

3.善用插件为您的Google Ads购物评分:无论您是刚开始上线第一个Google购物广告系列,还是已经运行了多年的购物广告,都有提升覆盖面并减少浪费的空间。要查看您的Google购物广告系列的具体机会,需要全面了解您的购物广告系列的效果、机会以及与同类广告客户的竞争情况,这些都可以通过Google评分插件实现。

 

4.检查您所在行业的绩效基准:在这个繁忙的季节,很难知道您的广告系列如何与竞争对手竞争。我们最近审查了16个热门行业的数百个Google和Bing Ads购物广告系列,以其平均预算,点击率(CTR),每次点击费用(CPC),转化率(CVR)和每次转化费用(CPA)创建购物基准。在这篇文章中回顾一下你的购物活动对你所在行业的影响吧。


文章来源:wordstream

作 者:Mark Irvine

翻 译:深圳拓扑

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