搜索 or 购物?Google广告应该怎么选? - 深圳拓扑

搜索 or 购物?Google广告应该怎么选?
2020-08-18 17:56
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选择广告推广模式时,有些人希望先了解Google购物和Google搜索广告之间哪个更好,之后再做决定。实际上,两种广告系列都可以同时运行,没必要去完全排除其中一个。

在本文中,我们将探讨两者之间的差异、独特的优势以及第三个秘密选项-同时使用两者! 

 

购物广告和搜索广告有什么区别?

搜索广告

 

Google搜索广告可让你同时将产品和服务作为搜索结果进行广告宣传。这类没有图片的广告由于提供了附加的广告附加信息,使得广告商可以显示更多内容,并有更多机会宣传潜在的促销活动和独特的销售点。

 

使用附加地址信息可以为购物者提供购物广告无法提供的信息,例如你的地理位置、营业时间等。

 

与购物广告不同,你可以通过对关键字出价来选择何时显示列表。根据你选择的关键字,你可以将目标人群定位为更接近买方旅程决定阶段的购物者,从而促成销售。

 

它们通常会在自然搜索结果的上方和下方显示,3个或4个组在一起,这也可能会因搜索而异。

 

购物广告

 

Google购物广告就是你看到的展示图片的广告。它们最常出现在SERP的顶部,并且具有专用的选项卡。如前所述,你将无法针对特定的关键字进行出价,但是通过提交具有详细而准确的标题说明的优化供稿以及否定关键字列表,你仍然可以影响寻找广告的人。

(注:SERP指的是谷歌搜索中非自然排名的搜索结果的页面)

 

Google在桌面设备上最多展示30个购物广告(以前是产品详情广告),在移动设备上最多展示15个购物广告。现在,虽然你的产品可以多次显示为购物广告,但每个广告客户一次只能显示一个搜索广告。这意味着你可以在Google购物中显示多个结果,但在搜索中只能显示一个结果。

 

与搜索广告相比,购物广告的效果如何?

 

Merkle在2018年进行的一项研究表明,与其他搜索广告相比,购物广告占Google付费广告所有点击的60%。而在最近的研究中,他们发现这个数字基本上保持不变。

 

 

但是,Clutch的另一项研究发现,他们接受调查的人中有49%的人更有可能点击搜索广告。相比之下,只有31%的用户会选择点击购物广告(其他16%的用户会选择点击视频广告)。

 

当你一起使用搜索广告和购物广告时

 

在很多情况下,你其实并不需要在两者之间进行选择。相反,你可以结合使用Google购物和搜索广告来最大限度地提高知名度。

 

实际上,谷歌进行的一项研究表明,浏览零售商的购物广告和搜索广告的购物者访问其网站的可能性要高90%。因此,想象一下你的产品同时在购物和搜索广告中多次展示,你真的将成为SERP之王!

 

 

在上图中,你可以看到SERP(搜索引擎结果页面)上出现了3次近乎自然。他们有2个购物广告和1个搜索广告。两者都显示广告商的信息会比其他信息更强和更突出。

 

你也可以看到搜索广告旁边显示了一些广告附加信息。潜在客户可以一目了然地看到广告客户正在出售其他人造植物。如果他们有实体店,那也很重要。

 

如你所见,为什么要同时使用Google购物和搜索广告做广告有很多原因:

-更大的曝光度和可见度;

-减少竞争对手在SERP上的空间;

-强化你的品牌信息和形象;

-加强宣传信息。使用更多文字,显示更多内容;

-使用广告附加信息添加相关信息,并宣传其他产品,促销活动等。

 

当只能选一个时,要怎么选?

 

在某些情况下,你不能(或不应)在两者上都做广告,在这种情况下就需要了解两种广告的利弊以做出选择。

 

建议选择搜索广告:

 

如果你宣传的广告无法实现在线购买实体产品,则无法在Google购物上做广告(软件订阅和移动合同例外),比如:草坪护理、搬家公司、航班或酒店客房销售、各类课程等。

 

Google购物是为在线零售商而不是服务型产品而设计的。

 

如果你的大部分业务都是通过实体店经营的,搜索广告也将使你受益。你可以在关门时广告你的电话号码,营业时间,甚至停止展示搜索广告。这样一来,你就不会在不必要的点击上浪费任何预算。 

 

因此,总而言之,请在以下情况选择搜索广告:

-销售的是服务而不是实物产品;

-正在出售课程或门票;

-相关图片不符合Google的政策。

 

建议选择购物广告:

有时候,政策以及Google规则不适用于您在搜索广告处展示你的产品,那么Google购物可能很适合你。

 

搜索广告和Google购物的优缺点

搜索广告的优点

-在搜索引擎结果页上突出;

-知名度高;

-更多文字和更多内容;

-广告附加信息;

-提供更多机会获得点击。

 

搜索广告的缺点

-不适合名称长而复杂的产品;

-实施起来比Google购物要复杂;

-每次点击费用可能比购物更昂贵。
 

购物广告的优点

-易于实现大量产品;

-无需关键字,可能会有更多机会展示你的产品;

-购物广告会显示图片,比搜索广告更具吸引力;

-与搜索相比,每次点击费用相对便宜。

 

购物广告的缺点

-仅适用于在线零售企业;

-有关图片内容的严格政策;

-广告显示的内容有限;

-所有广告的尺寸均相同,很难从竞争对手中脱颖而出。

 

购物广告和搜索广告都有其优缺点。掌握这两种广告类型的第一步是要了解它们的好处和局限性。我们的建议始终是使用两者一起推广产品。如果由于上述任何原因,你都无法充分利用两者的结合,请确保至少使用其最佳组合。
 

内容来源:From datafeedwatch by Monica Axinte
编译:深圳拓扑

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