Facebook广告标题也有大文章,五个方法帮你撰写高转化标题 - 深圳拓扑

Facebook广告标题也有大文章,五个方法帮你撰写高转化标题
2020-12-15 19:15
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Facebook广告标题在视觉上与其他类型的标题不同,并没有展示在关键位置,因此Facebook广告标题一直处于被忽略的位置,很多投放人员常常只是简单地写上产品的品名或者品牌名。
 
 
但是,Facebook广告标题其实给广告提供了另一个增强整体信息的机会。广告账户可以突出显示一笔超值优惠(15%的折扣),提及USP(“品质上乘的高级羽绒服”),通过巧妙的方式推广品牌,或说明产品的确切含义。而轮播广告更特别,它将有多张幻灯片,每张幻灯片都有各自的标题,如果运用得足够巧妙,这些标题甚至能传达出一个完整的故事来。
 
 
如何利用标题增强Facebook广告整体效果呢?我们今天将介绍五+一个方法技巧:
 

强化您的品牌信息

 
正确完成文案撰写,将为销售和品牌推广工作带来某种魔力。
 
选择标题来增强产品或服务的视觉和情感印象是一个不错的选择。
 
以下图为例,Vuori销售运动服的广告主要想表现“这条裤子的感觉很好”的印象,广告画面为一个女人远足中穿裤子的形象,与广告文案中的评论、对舒适性和贴身性的讨论搭配在一起,很容易使人在情感上联系到这些可能性并看到自己穿着它们。
 
 

强调销售与交易

 
大量广告活动利用销售,折扣,BOGO或免费送货等优惠来吸引用户购买。因此,Facebook广告标题的最佳用例之一就是真正强调优惠信息。
 
Stark’s Vacuums在他们最近的广告中就选择了这样做。
 
 
Peet's Coffee的广告同样也是一个优秀的例子。他们在标题明确表明目前为使用优惠码、初次订购的用户提供30%的高折扣。这样一来,用户可以在点击广告之前准确知道他们要注意的内容,从而降低了用户点击但又没有转化的可能性,利用标题展示折扣并强调限制信息,可以使用户明白这类优惠活动不会持续太久,从而达到鼓励用户迅速采取行动的目的。
 
 

突出独特的销售主张(USP)


独特的销售主张将使品牌在竞争中脱颖而出。
 
USP是强大的销售力量,它不仅可以帮助品牌显得与众不同,还能解释为什么品牌对目标受众如此有价值。因此,使用广告标题突出显示USP是一个不错的选择。
 
Joss&Main的主要USP之一是,他们提供了不算昂贵的华丽庭院家具。因此,在广告标题中可以看到他们强调了这一点——“价格合理的户外家具”。很简单,但是很吸引人。露台家具的价格通常很高,Joss&Main的产品能很好地满足部分消费者的需求。
 
 
下图Clean Republic这则广告的标题非常简单:我们爱宠物,我们消灭病毒,并额外使用表情符号使内容显得有趣。这样便以一种有趣的方式快速交付了USP:他们的清洁剂可以帮助消费者消灭病毒,同时也可以保护宠物安全——这是很多宠物主的痛点所在,在选择清洁剂时常常会担心清洁剂对宠物造成的伤害。
 
 

用作CTA按钮的导入

 
查看广告的格式,你会注意到广告标题紧邻CTA按钮放置。
 
因此,广告标题一个用法自然是将其作为CTA按钮的导入了。这不是广告创作中会经常使用的策略,但是却可以很好地发挥作用。
 
例如,Purple在下面的广告系列中使用了“尝试100个无风险的夜晚”这样的标题,该标题能指引和鼓励用户点击CTA按钮——“了解详情”。
 
 
 

详细说明产品

 
有些品牌会使用广告标题来简要总结其产品的功能,尽管这些内容最好是在广告文字中进行展示。但这也不失为一个好方法,品牌可以在主要文字中展现USP,而在标题中突出要害点。
 
Shine Bathroom就在他们的一个广告系列使用了这种精确的策略。广告文案中使用对话的方式展示商品的使用方法,又在标题中详细说明:“这款智能设备会自动清洗马桶。” 标题和广告文案的双重配合下,Shine Bathroom简明扼要地解释了产品的工作原理以及具备的有效、快速的特点。
 
 

轮播广告标题的特殊用法

 
前面我们说过,轮播广告的情况与单图广告略有不同,每个幻灯片都会有一个自己的标题。
 
在制作轮播广告的标题时,一定一定要避免为每张幻灯片使用完全相同的标题!使用相同的标题虽然非常省事省力,但是不仅浪费了珍贵的展示空间,还可能降低用户对广告内容的观感,甚至产生这是“垃圾广告”的印象。
 
 
那么幻灯片广告的标题该如何制作呢?你可以尝试以下两个办法:
 

谈论不同产品的好处或独特品质

 
KIM + ONO正好做到了这一点,他们的广告展示了带有不同标语的不同产品,这无疑在每一个商品展示中都加强了USP,让用户对每一件展示商品都具有独特的印象。
 
 

对显示的每个单独产品进行简短但热情的产品评论

 
下图Rothy's的广告就是这样做的。他们利用标题展示消费者对商品的使用感受和评价,这不仅能使用户对产品有直观的想象,还可以提高用户对品牌的观感和信任度。

 
 
Facebook广告标题是广告创意的关键组成部分,因此,即使它不如主要广告文字和图片或视频突出,也请不要忽略它。
 
你可以通过多种不同方式使用这些标题来增强广告效果,并增强广告的吸引力,从而提高总体转化率。

 

内容来源:From Shopify 
编译:深圳拓扑


 
 
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