四个技巧,告诉你如何在Facebook和Instagram推广闪购!

Facebook-从零到精通
四个技巧,告诉你如何在Facebook和Instagram推广闪购!
2020-01-16 14:48
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你是否计划开展一场闪购?想知道如何在社交媒体上推广限时促销吗?
 
在本文中,我们将告诉你如何通过Instagram和Facebook上的信息流和付费广告推广闪购。



 

为什么你需要采用不同的方式来推广闪购


每个人都喜欢闪购。限时优惠和短期销售是为在线商店带来大量收入的有效方法,尤其是在营销日历的重要日子前后。

大多数闪购持续24小时或更短时间,因此,推广活动也是短暂的。要在如此狭窄的时间范围内最大限度地提高绩效,需要的系列广告管理方法与较长期的广告系列有所不同。 

通过以下这四种方式,你可以最大程度地推动广告系列的发展,并使广告支出更加有效。
 

#1:为你的闪购创建Facebook活动(Facebook event)


此外,Facebook算法会向在社交活动中表明可能感兴趣的人显示你的活动,从而进一步扩大你的影响力。

为你的限时抢购创建Facebook活动,不仅可以添加有关活动的所有重要细节,还能进一步触达给已标记为“正在参加”或“感兴趣”的用户。  




更重要的是,那些已标记“参加”或“感兴趣”的人将在有关活动内容更新后收到通知,并在活动即将开始时收到提醒。

 

#2:在Instagram和Facebook上提前进行广告覆盖

提前宣布你的限时促销,以确保潜在客户能看到它。在当今的付费市场中,Facebook和Instagram上的付费广告至关重要。它不仅能增加曝光度并可以让你和用户进行对话建立联系,而且还会为你的Facebook pixel(Facebook用来追踪用户访问和行为的代码,通常用于广告再营销)增加数据。 

使用Facebook pixel意味着你正在预热Facebook。如果你在开始进行快速促销之前建立参与度并扩大影响范围,Facebook将确切知道谁准备购买,因为他们的活动参与度很高。你将建立一个可以重新定位的预热受众范围(稍后再讨论)。 

简而言之,由于pixel的缘故,这种提前预热将使你的产品出现在已经对闪购感兴趣的人们面前。你无需支付任何额外费用,就可以降低CPA(每次行动成本)并提高ROAS(广告支出回报率)。这是广告技术的明智应用。 

以下是一次限时促销广告的示例:




 
通常,在设置Facebook广告时,你需要选择“转化”目标,因为它有可能实现最高的ROAS(广告支出回报率)。它还在训练你的pixel,以跟踪那些可能购买商品的用户。在此过程中,它还使Facebook更加了解你的理想客户。

这对于处于购买阶段的人来说非常有用。投放转化广告时,你实际上是在分一杯羹;。你将与购买者迅速达成共识。但是,对于闪购而言,用户可能看起来有些不同。例如,他们可能考虑过在你这儿购买但正在等待促销,或者他们需要额外的激励以越过终点。

当你在推广闪购促销时,你可以设置一个Reach广告系列。这将使你吸引更多的受众,从而带来更多的前景。 

要创建此广告系列,只需选择“触达”作为目标,将你的广告定位到可能有类似产品兴趣的追随者或冷门观众。例如,如果你拥有一家童装店,则可以定位父母或对类似品牌感兴趣的人。



 

#3:通过Facebook和Instagram上的帖子开始倒计时

在限时抢购前的5-7天,你可以开始在Facebook和Instagram上分享每日倒计时帖子。请提前几周计划好你的帖子,让自己有时间思考如何推动自然地互动。安排你的帖子以避免错过一天是一个好主意。

创建5-7条清楚地标明你的交易的帖子。请确保包括日期和倒计时,如以下示例:




在创建这些帖子时,请考虑使用互动,例如向用户提议“@需要了解此交易的朋友”或“在下面对你打算购买的商品发表评论。”这些是建立社交互动的有效接触。更重要的是,你正在建立一个最近访问过你页面的用户的自定义受众,你可以在闪购当天通过广告系列重新定位目标受众。 
除了这些主要帖子之外,Facebook故事(Facebook stories )和Instagram故事都可以提供更多的自然曝光。在你的倒计时帖子旁边,分享2至3条有关你产品的每日故事帖子。包括促销提醒、日期和特色功能。你不是简单地分享促销折扣,而是将真实的产品具体化,从而帮助用户可视化他们所节省的开支。   


使用“故事”功能来推广闪购的另一种方法是,实时分享自己谈论品牌的内容。如果你是品牌的对外面孔,或者将自己介绍为品牌背后的面孔,这可以起作用。你也可以要求你的员工分享他们对此处闪购的兴奋。

向用户描述这是你迄今为止最大的一次促销,以及你如何兴奋地为客户提供购买他们一直关注的产品的机会。你将提升促销的影响力,并与客户建立联系。透露一下你是谁以及为什么这么做,这是与观众建立关系的一种绝妙方法。

#4:在闪购当天通过转化系列投放Instagram和Facebook广告


当你准备好进行闪购时,建议你将其设置为“转化”广告系列。通过运行“转化”广告系列,你可以告诉Facebook你想要转化。不要运行广告系列来添加购物车,启动页浏览量,参与度等等,因为这就是Facebook所能提供的。

 

设定预算



对于少于24小时的广告系列,我建议使用终身预算以取得最佳效果。为此,请打开广告系列预算优化(CBO),然后从下拉菜单中选择“Lifetime Budget”( 终身预算)。 



 

或者,你可以在广告组级别的“预算和计划”部分中对此进行修改。

终生预算是最明智的设置。如果你将每日预算用于6小时的广告系列,那么Facebook的预算不会超过你指定预算的25%(6÷24),因此你必须考虑到这一点。
更重要的是,Facebook的投放安排算法(优化投放以使你的预算可获得最佳结果)并非旨在优化较短时间的每日预算。

 

将广告定位到预热的受众

 

设置广告系列后,你可以创建许多广告组来测试受众群体的成功率并衡量哪种受众群体定位效果最好。
由于你一直在进行闪购热身活动,因此你现在可以设置多个针对不同受众的广告组。其中应包括:

  • 最近180天内的所有网站访问者

  • 你的客户清单

  •  最近30天内与你的Facebook页面和Instagram个人资料互动的所有人
     

如果你正确设置了命名(如下例所示),则应该可以立即看到效果最佳的广告组。



 

选择加速交付

 

请记住,Facebook的步调算法在开始时可能需要花费一些时间进行自我校准。如果你想让广告系列在开始时获得爆炸式增长,这显然是不科学的。在这种情况下,请使用“加速交付”。选择此选项将完全禁用调速算法,并使你获得尽可能多的曝光。


 

但是要小心,虽然这可以改善交付并帮助收集数据,但也会增加成本。广告活动结束前,甚至可能会花费你的全部预算。

你应该始终制定计划,以监控结果并在各种情况下做出适当的反应。

 

结论


一些企业选择在闪购当天宣布促销,从表面上看,这种方法似乎很有意义。但是,至少要在1周前宣布促销,你才能有足够的时间在社交平台上引起关注。 

首先在Facebook上创建活动,并鼓励你的观众点赞、分享和评论。还可以通过一系列倒计时帖子来发布自然性的内容,并分享Facebook和Instagram的故事,这些故事谈论在闪购活动中将提供的商品,并强调库存有限。

然后,你需要投放一个预发布的广告,以将你的闪购推销给可能有相似产品兴趣的追随者或冷门观众。

最后,在发布当天,使用上述优化技术在促销期间投放广告。

请记住,你在促销开始前的努力将决定你的闪购效果。如果你预发布产品,就可以吸引客户,并准备好进行销售。这将大大提高你的转化率,并且你会看到更高的成功率。

内容来源:by Stephanie Fisher from Social Media Examiner

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