华东有一个饰品卖家，产品单价很低，平均在1美金以内，但却实现月销售额80万美金，ROI达到14，它是怎么做到的呢？

Facebook投放经理Jack在3月15日的直播课程《Facebook广告成效提升的四大核心》中揭晓了它的广告投放秘籍。

该课程共有超过360人次收看，累计互动110次。Jack同时分享了自己多年的Facebook广告投放经验，系统讲解了选择产品和受众的方法，以及创作高质量素材与文案的技巧。

我们整理了该场直播的精华内容与精彩讨论，并通过这篇文章分享给大家。如果想要获取课程PPT与回看链接，或进入交流社群探讨，请在文末添加【直播小助理】微信。
 

下一场直播的预告

直播时间：3月17日（周二）晚上19:00
直播课程：Facebook打开独立站流量大门
直播主题：独立站&Facebook专题
主讲老师：Facebook资深投放经理 Jack
收看方式：扫描文末海报二维码免费观看

讲师：Jack·深圳拓扑

选择正确的产品和落地页

1、选择正确的产品（以投放Facebook广告为例）

产品市场需求量大，竞争相对较小

产品具有高客单价（20-30美金以上）、高利润率（60%以上）

产品具有一定独特性、个性化和稀缺性，而非标品（相对于平台）

产品创意具有冲击性，在社交媒体上容易互动与传播

2、产品分析工具

使用Google Market Finder，查找产品在不同国家市场的需求及适合程度

使用Google Trend，查看行业数据包括：关键词搜索流量、行业走势、相关关键词等

使用Google Analytic，分析落地页转化率、产品转化率、流量来源及质量


 

3、选择正确的落地页

明确是要产品详情页还是目录页

利用Google Analytic选择转化最高的落地页


 

4、Facebook用户分析工具：Audience Insight

洞察用户人群特征的大数据工具，设置人群特征的密器

针对现有主页粉丝，分析其人群特征

根据粉丝部分特征，发现粉丝更多其他特征
 

5、Google Analytic受众分析

兴趣相似类别（覆盖面）

有具体兴趣者细分
其他类别

6、素材

视频>轮播>单图

下载Instagram图片：downloader for Instagram浏览器插件

下载YouTube视频

下载亚马逊视频

7、文案

从用户角度出发，凸显用户感兴趣的内容，言简意赅

文案长度保持在3行

文案写法以提问或俗语开头，突出用户需求和痛点，引出产品特征，加上链接
善用表情符号

8、案例分析

深圳拓扑服务的某饰品卖家，产品单价很低，平均产品单价在1美金以内，采用独特的B2小B模式+Facebook广告投放，成功将广告ROI保持在14以上，月销售额超过80万美金

最近30天，网站总销售额为80万美金

最近30天，一个账户营业额40万，平均ROAS（广告花费回报）为14.53

9、独特的产品销售模式

B2小B的独立站销售模式，超过30%的用户复购率

低单价产品：网站上产品价格低至1美金，可单买，但是会设置邮费门槛

产品组合拳：产品打包出售，提高客单价
网站折扣促销：满减活动以及两件七折等活动
 

精彩讨论回顾：

以上即是本场直播课程的精华内容，想了解课程详情，或仍然对Shopify的运营及广告投放有疑惑的小伙伴，请添加【直播小助理】微信，免费获取课程PPT、直播回看链接以及加入我们的微信群交流答疑：
 

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第一期课程：
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第二期课程：
《Shopify转化率提升之路》
第三期课程：
《使用Manychat拓展更多推广渠道》
第四期课程：
《Shopify再营销方式解析》

下一场直播的预告

直播时间：3月17日（周二）晚上19:00
直播课程：Facebook打开独立站流量大门
直播主题：独立站&Facebook专题
主讲老师：Facebook资深投放经理 Jack
收看方式：扫描文末海报二维码免费观看